卓玛泉开启夏日营销.pdfVIP

非油服务 卓玛泉开启夏日营销 泰山石油通过全员开口营销、微信群调度、门店销售竞 赛、典型引入、创新营销活动等措施，引爆现场销售。 睹文／熊正君 走进中国石化山东泰山石油各个加油站，映 客户渗透卓玛泉品牌，培养客户消费意识。 人眼帘的是加油岛整齐有序的卓玛泉堆头。便利 重点加强对卓玛泉销售落后县公司的调动， 店内“高颜值”造型的卓玛泉陈列，以及加油场 征得站长意见后，帮助门店制定卓玛泉销售目标， 地各种卓玛泉宣传海报，员工们拿着一瓶瓶卓玛 次日公布目标完成情况，在微信群内提出相关增 泉水热情地向客户介绍，欢快地将一箱箱卓玛泉 量建议，帮助落后片区追赶进度。 水搬到客户车上……这一个个场景立即将人引入 了一种蓝色清凉的氛围。 典型多引入 泰山石油开启水饮料夏日火热营销模式，紧 注重挖掘销售典型站、典型站长和员工的销 抓销售旺季，以易捷卓玛泉为主打商品，通过全 售经验，通过微信群及微信公众号迅速传达给每 员开口营销、微信群调度、门店销售竞赛、典型 一位员工，引导员工结合自身销售实际，吸收借 引入、创新营销活动等措施，引爆了卓玛泉现场 鉴典型经验。 销售。4—5月，公司卓玛泉累计销售额为46．37万 4月中旬，微信公众号发布了关于肥城公司 “三集中”销售卓玛泉的典型经验，其他县公司纷 元，同比增长1384．27％；6月销售额达到61．47 万元，同比增幅176．61％，环比增幅80．77％，位纷借鉴，引爆了卓玛泉销售热潮。 列山东石油卓玛泉销售第一位。 集中人员销售，将各站销售业绩优良的员工 分批次集中到轻油促销站，利用车流量大的优势 微信调度 为给加油站做大卓玛泉现场销售提供强有力 销售卓玛泉时说：“我看到这么多轿车就兴奋，在 的后勤保障，泰山石油成立了两个非油品微信群。 20站1小时见到的车比我们站上一天见到的还要 在群内及时发布各片区、加油站、员工的优秀销 多，这么多资源我可要好好利用。”当天，她销售 售经验，使大家学有目标，时刻紧绷销售弦。 卓玛泉466瓶。 周末、节假日，在群内设置卓玛泉销售擂台， 集中站点销售，将卓玛泉促销活动选择在市 由卓玛泉销售业绩突出的站长轮流担任擂主，制 区或市郊汽油销售大站或车流量大站。在肥城18 定当日销售目标，通过单站销售擂台赛、团体销 站汽油优惠日，肥城24站李秀红说：“我站柴油 售比赛等，调动销售积极性。每次擂台赛后，参 车较多，像这么多汽油车很少见，有汽油车就能 赛的门店均能完成销售目标，甚至翻倍完成。 销售卓玛泉和燃油宝。”当天，她销售卓玛泉10箱。 每周一次通过微信公众平台推送卓玛泉宣传 集中时间销售，将优秀销售员到促销站点的 信息、优惠信息和图片，不断给粉丝“洗脑”，向 销售时间控制在2-4小时内，以使员工保持新鲜 56加油站服务指南·月刊 万方数据