汽车选购课时说课.ppt

Company Logo 板书设计 项目：大众汽车销售顾问岗前培训 任务二：大众品牌代表车型速腾产品介绍 ※ 一、产品知识 ABS、ESP、EBD、ASR、 TSI+DSG、 二、竞品对比 卡罗拉（12.38万—19.98万）;新思域（11.1—27.18） 轩逸（12.48—16.78万）；英朗GT（10.77—18.75） 三、市场报价 1.6排量、1.4TSI、1.8TSI三款十种车型 ※ 四、情境模拟——速腾销售 五、准备大众品牌车型汽车模拟销售技能竞赛 投影区 2 “成果驱动”+“任务驱动”双核心，解决学生学习动力不足的根本问题。 3 小组合作学习策略使全体同学参与到教学活动中。 4 重点通过视频演示讲解不枯燥，难点通过情境模拟、项目竞赛来突破促使学生主动学习。 创 新 1 项目教学法和任务驱动教学法穿插使用。 5 模拟企业工作流程创设教学情境，培养学生适应企业工作环境的能力 。 六、教程设计环节七：教学反思 个别同学有懒惰意识，搜集资料嫌麻烦，知难而退。 竞赛准备过程中会占用教师很多课时以外时间进行指导，而教师个人精力有限，不能保证每组都能得到指导。 不足 改进计划 多沟通，多鼓励，在模 拟销售环节让他先做顾 客，由浅入深。 多组织教研活动，让教 研室每名教师都掌握教 学内容与进度，指导学 生参赛，赛前为学生分 配指导教师。 六、教程设计环节七：教学反思 Company Logo 七、反馈总结 教学改革部分情景再现 销售顾问接待礼仪情景模拟 销售顾问现场销售情景模拟 Company Logo 七、反馈总结 汽车品牌介绍参赛选手 汽车销售模拟参赛选手 教学改革部分情景再现 Company Logo 七、反馈总结 福特4S店现场教学 丰田4S店顶岗实训 教学改革部分情景再现 Company Logo 七、反馈总结 校内汽车营销技能大赛风采 校内技能大赛一等奖吴迪 校内技能大赛前三名选手 Company Logo 七、反馈总结 辽宁省汽车营销技能大赛风采 辽宁省汽车营销技能大赛 省汽车营销技能大赛营销团队 B “奥迪”班 C “丰田”班 …… D A “大众”班 七、反馈总结 我是经理！我是骨干！ 七、反馈总结 汽车模拟销售竞赛项目 序号 学校名称 成绩 名次 1 辽宁省交通高等专科学校 （国家示范院校） 31.1 1 2 辽宁现代服务职业技术学院 27.1 2 3 辽宁理工职业学院 25.2 3 4 大连职业技术学院 （国家示范院校） 25 4 5 鞍山师范学院高等职业学院 24.6 5 …… 16 大连职业技术学院 20 16 全省9所高职汽车院校16个代表队 选手： 吴迪 张瑞 2013年辽宁省汽车营销技能大赛 不足之处，敬请雅正！ * * * 利用项目竞赛，自主学习，分组合作三种学习策略，充分调动学生的积极性 * * * 课程设计完全依据中职学生认知特点和学习习惯开发，增加动手时间，减少理论讲解 * 依据课程内容我确定了以下2个教学重点，并使用相应的教学方法帮助学生突破重点 使学生掌握以下五个知识目标，并同时完成能力目标及情感目标 我将从以下四个方面来详细解读本次课程设计，首先是教学内容分析 Company Logo L o g o L o g o Loading… … 《汽车选购》 课时说课 大众销售顾问岗前培训 ——大众品牌代表车型速腾产品介绍 教学改革方法：基于工作过程的项目教学法 汽车产品知识 销售话术 汽车模拟销售 《汽车选购》课程概述 汽车销售能力 转化 形成 《汽车选购》课程概述 模块 内容 学时72 模块一 汽车选型知识 8 模块二（核心） 主要家用汽车的品牌、性能及评价介绍 德系车 奔驰 4 宝马 8 大众 10 奥迪 8 美系车 克莱斯勒 6 福特 6 别克 4 日系车 丰田 6 本田 4 日产 4 模块三 新车交车流程 4 德系车大众品牌代表车型“速腾” 内容定位 1 教学目标 2 内容整合 3 教法分析 4 教程设计 6 反馈总结 7 说课提纲 学法分析 5 一、内容定位 国家规划教材 汽车选购 第3章 主要家用汽车的品牌、性能及评价介绍 3.3大众汽车公司 3.3.1大众 请输入相应说明介绍…… 一、内容定位 一、内容定位 一汽大众于1991年2月6日正式成立，总部设立在吉林省长春。 2007、2008年，一汽大众销量，在国内众多厂商中排名第一位。生 产车型主要有速腾、迈腾、CC、宝莱、高尔夫等，以家用轿车为主。 二、教学目标 1、能以小组为单位通过角色扮演 进