联想手机移动营销策略研究.docVIP

申请同济大学工商管理硕士（MBA）学位论文 二○一四年三月 A dissertation submitted to Tongji University in conformity with the requirements for the degree of Master of Business and Administration Mar, 2014 书脊 联想手机移动营销策略研究 闵 慧 霞 同济大学 二零一四 学位论文版权使用授权书 本人完全了解同济大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版；在不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。 学位论文作者签名： 年 月 日 经指导教师同意，本学位论文属于保密，在 年解密后适用本授权书。 指导教师签名： 学位论文作者签名： 年 月 日 年 月 日  同济大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。 签名： 年 月 日 摘要 由于科技的大力发展，3G移动网络开始慢慢普及开来，随着智能机的平民化，我国手机市场出现了前所未有的激烈竞争。若想在手机行业战友一定份额，联想手机需要以当前营销策略为基础，借助于目前新兴起的移动营销对营销策略进行不断改进完善。 首先，本研究介绍了选题背景及意义，研究方法及思虑、结构、内容等；然后对移动营销的相关理论进行了综述；介绍了联想手机外部的营销环境，并用PEST模型全面分析了国内联想手机营销环境。然后，从4P理论的四个方面及品牌方面对其营销现状进行了分析，运用SWOT分析法分析了联想手机在国内手机市场的优劣势以及面临的机遇和挑战。然后，用STP分析法分析了联想手机目标市场的选择及定位。再次，在上述分析完成之后，结合移动营销理论为联想手机制定了相应的营销策略。在产品策略上，联想手机可以构建移动数据库，通过记录分析顾客需求，改造目前的产品线，将每款产品含有的独特特点凸现出来，满足消费者需求。在品牌及渠道策略上，联想手机在遵循移动营销固有优势基础之上，精选传播内容，改进传播策略，将联想手机品牌以最有效的方法推广出去。另外，目前移动通信已经流行开来，联想手机可以将线上线下营销手段整合起来，通过移动支付带给消费者便利的购物体验。本文为达到上述目标，在最后提出了执行和控制策略。 本文通过研究联想手机移动营销策略，对我国手机行业的特征进行了分析，并且指出了联想手机目前在营销策略中存在的不足之处，依托于移动营销，为其提出了解决办法。不仅是对联想手机营销策略的一个补充，更开启了联想手机移动营销之路。最后，对其他一些收益商来说，本文也有一定的借鉴意义。 关键词：联想，移动营销，手机ABSTRACT Due to the developing of science and technology, 3G mobile network began to slowly spreading, with common smartphones, mobile phone market in China appeared the unprecedented fierce competition.If you want to share with anyone in the mobile phone industry, lenovo mobile needs on the basis of the current marketing strategy, with the aid of the new rise of mobile marketing for continuous improvement to perfect the marketing strategy. First of all