龙光·君御华府2014年营销推广策略.pptxVIP

;;营销措施回顾;推广回顾：主打金湖广场圈;拓客回顾：11-12月份，项目整体拓客渠道以派单、派送早餐、call客、短信等渠道为主，针对性的深度挖掘项目周边客群。;活动回顾：节点活动+暖场活动+异业联盟活动;;营销动作小结：;客户对比分析;客户情况（截止12月21日）;置业情况对比：来访客户50%为二次置业，但项目面积偏小，预约率不高，应另寻“新的价值主张”弱化面积制约。;来访渠道对比：来访预约客户主要以路过为主，主要是生活工作在项目周边的客户。;置业目的对比：改善型客户来访转预约率低，后期加大对改善型客户的引导。;认可因素对比：来访与预约客户均认可项目地段。;意向户型对比：115㎡2+1房和120㎡户型，总价超出首置承受，面积对二次置业客户来说偏小，预约率偏低。;营销回顾;;产品与客户需求的错位;项目的客户群狭窄;核心问题;;君御华府，我们认为有什么？; 区位价值：南宁城市中心，南宁最成熟最高端的居住区。;由产品属性，即产品打造带来的后天价值体系;君御华府，客户感知到什么？;从价值点的“现实支撑”与“客户感知”来看;从价值点的“现实支撑”与“客户感知”来看;SWOT:项目核心为地段优势，项目机会在稀缺与投资潜力;地段价值是什么？;项目的核心价值关键词：地段价值，资源占有，投资回报;;基于产品去找客户：客户三问？;我们的目的客户应该是这样的一群人;本项目的客户分类;客户白描;他们在哪里，去哪里能接触他们？;;案例选取标准;地段：武汉市汉口京汉大道大智路（义和巷西侧） 总建筑面积约90029㎡ 容积率：4.8 建筑风格：经典A-deco建筑风 形象定位：华中首席城市产品类豪宅，树立极致豪宅生活典范 项目配套：豪华主题会所、 周边配套：：武汉国际广场、新世界国贸、新世界中心、中心百货、家乐福、沃尔玛；百年名校市第六中学，重点中学市一中，二中，外国语学校，解放中学和七一中学，红领巾小学和育才小学等；武汉剧院、中南剧院、市杂技厅、武汉新天地;项目回顾;营销回顾;项目成功的关键;对本案的启发;;营销策略;推广线;;核心推广语，配合项目营销节点的释放;拓客线;客户拓展形式一：外??场占据市区高端场所;在外展场，会与商家进行洽谈，赠送其客户礼品。外展场摆放提示牌和礼品，客户领取礼品需登记电话。 商家有客户答谢宴等类似活动，我们进行宴会赞助，活动客户登记由我们进行，允许我们在活动场地摆放宣传资料，我们在商家客户答谢宴上游戏互动过程中简单进行项目宣传。 后期，针对外展场登记客户在售楼部进行专场推介活动。;客户拓展形式二：异业联盟大搞圈层活动。;客户拓展形式三：大型企事业单位团购拓展;客户拓展形式四：从各行各业组成“龙光会混成特种兵”;展示策略与销售策略;三大展示：过去、现在和未来;调整销售说辞：从三大方面改变;第一波;