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龙珠湘城推广执行细案 上诚机构 2012/7/12 谨呈：永州湘程房地产开发有限公司 一个地产项目的成功，是集所有参与方同心协力的结果，取决于一个系统的成功。主要在于开发商的超前理念/资金/产品+代理商的营销策划执行，双方深度沟通理解，使策划公司的价值能得到最大的体现。 现在的卖卡条件是远远不够的 主要体现在三个方面： 1、项目知名度跟影响力在整个珠山还不高 2、工程园林样板还未成形 3、售楼部及现场包装还未达到卖卡氛围要求 需采取制胜三步曲 第一步--如何提高项目知名度 推广执行 锁定周边客户群，深度挖掘周边乡镇客户 推广策略 人气、联谊、口碑活动 活动策略 现场展示、样板展示树立物超所值的形象 展示策略 低开高走、小步快跑兑现最高价值 价格策略 媒介策略 利用阶段推广主题，以户外、报纸、短信、派发DM单等有效吸引人气 营销推广总体策略 推广策略 围墙、现场包装截流客户 三大推广措施　 借助各个活动节点实效媒体造势 户外、报纸、电视媒体等主力媒体 以路演活动为主线，推广社区优越生活品质吸引客户来访 总思路：线上推广引起市场关注，线下推广直接打出项目卖点 媒体攻略 推广途径 线上推广 线下推广 报纸广告 户外广告 电视广告 车体广告 网络广告 直邮广告 短信广告 夹单广告 派单 ……… 引起市场关注 塑造项目形象 确定项目市场占位 直接传递项目信息 渗透项目卖点 维系客户持续关注度 1、推广攻略 2、媒体攻略 3、客户攻略 4、展示攻略 5、活动攻略 6、推售攻略 客户攻略 乡镇企业职工 外出务工人员 学校教职人员 私营企业主 各乡搬迁户 主动联系 乡镇路演推介会； 许诺团购优惠条件； 节日派送项目赠品，如电子楼书、小礼品。 政府及相关单位 各乡镇单位 其他政府机关 访谈，穿插项目信息； 项目概况宣讲。 采取主动营销方式，锁定目标客户 预热期 项目执行排期 11月 7月 8月 9月 10月 销售节点 活动支撑 样板房装修启动 工程进度 10月1日 盛大开盘 11月18日 二批售卡 热销期 8月18日 一批售卡 园林绿化完工 园林的局部绿化启动 卖卡期 二组团销售期 形象提升期 样板房开放 物业管理公司意向入驻签约仪式 蓄客期 强销期 各乡镇路演活动 开展产品说明会 第二步—推广执行细节 主要工作： 2012年7月-8月15日 营销方面： 推广媒体：7月中完成媒体整合，户外广告内容更换，公交车广告制作，路演活动期间传单派发。 物料制作：模型完善、户型图与单张补充、乡镇路演小礼品制作、看房车购置。 工程方面：8月初园林样板展示区施工完成。 形象提升期 阶段执行安排 形象提升期 阶段执行安排 阶段推广主题： 建房不如买房！ 珠山首席城中央15万方园林坡地豪宅 8月18日 VIP会员优惠卡全城发售 5千抵1万 1万抵2万 阶段广告持续时间：1个月 形象提升期 阶段执行安排 主要工作： 2012年8月18日—9月18日 VIP蓄客目标：蓄客150组 工程方面要求：8月初广场绿化样板区完工 月度营销主题：围绕物业管理公司签约仪式、园林样板展示区开放展开 推广：8月中旬所有户外广告、公交车广告内容更换，卖卡前短信群发。 物料购买：开放活动日常物料购买，小礼品制作、购买。 预热期 阶段执行安排 预热期 阶段执行安排 活动预热： 星级物管签约进驻龙珠湘城 品质园林样板区华美绽放 欢迎品鉴 5千抵1万 1万抵2万 VIP会员优惠卡火爆发售中…… 阶段广告持续时间：一个月 预热期 阶段执行安排 主要工作： 月度营销主题：龙珠湘城一期盛大开盘 推广：9月中旬户外广告、公交车广告更换，开盘传单派发、开盘前短信群发。 物料购买：开盘单张制作、抽奖券制作、卖卡物料、礼品购买。 活动：项目产品说明会、龙珠湘城10月1日盛大开盘 热销期 阶段执行安排 2012年9月18日—9月30日 热销期 阶段执行安排 阶段推广主题： 10月1日 盛大开盘 来访人人有礼， 万元豪华大礼等你拿 1万抵3万 3万6万 最后机会岂能错过…… 阶段广告持续时间：9月中旬—10月下旬 第三步—推广活动执行细节 活动内容：各乡镇赶集日路演宣传 目的：提高项目知名度 推广配合： 1.活动道具采购，如大型阳伞、桌椅、X展架等； 2.熟知各乡镇赶集时间； 3.宣传资料准备齐全； 4.登记好意向客户资料。 各乡镇路演活动 活动内容：星级物管签约仪式 目的：宣传造势，制造媒体沸点 推广配合：