高效销售 业绩倍增.pptVIP

●专业人士 主要特征: 收入中上 有风险与投资意识 工作繁忙,无时间运作资金 精通本专业 相符产品卖点提示： 想成为该投资渠道的第一批或早期获益者 忙碌 专家理财,科学高效 ●私营企业主 主要特征： 有钱没闲 金融投资知识不完善 大部分投资在本企业项目上 相符产品卖点提示： 集中个人精力从事个人事业发展,可将一部分资金托付专家管理,获得稳定保障 分散投资,化解风险 ●企事业管理者 主要特征： 收入相对稳定 层次较高 观念较新,易接受新事物 中年以上居多 忙碌 有基本保障 相符产品卖点提示： 专家理财优势分析 家庭有保障，养老有保障 ●外资、合资企业员工 主要特征： 收入稳定 管理严格，工作量大 很忙，没有空闲时间 观念新 相符产品卖点提示： 专家理财，个人资产保值升值 防范职业风险 保持生活品质 ●高级知识分子、教师、医生等 主要特征： 有稳定的收入 对股票有戒心 对债券、国债较信任 对家庭有责任感 既担心风险又期望获利 相符产品卖点提示： 专家理财、国内首创 ●机关干部及公务人员（政府员工） 主要特征： 投资稳健不愿冒太大风险 急于寻找投资渠道 相符产品卖点提示： 相信专业金融机构代为理财 ●高纳税群体（工程师、广告人、音乐家、体育、娱乐界明星） 主要特征： 高收入 高缴税 事务缠身 无暇理财 相符产品卖点提示： 拓宽投资渠道的需要强调专业机构理财 ●保户及影响力中心 主要特征： 已购买保险传统产品，关注保险行业 有保障意识 考虑到现有寿险产品收益率不太高，需要更高收益性产品出现 信任业务员 相符产品卖点提示： 投资更透明，更有升值潜力 保障与投资相结合 有效抵御通货膨胀 专家理财 ●乡镇富裕户（专业户、个体户等） 主要特征： 文化水平不高，理财观念较传统 比较追崇城市人生活方式 有钱 投资渠道较窄 相符产品卖点提示： 投资、保障 专家理财 时新商品 跟风、攀比心理 （三）个人寿险对单位团险的补充： 团险 个人 （一）团险可以保一时，不能保一世 人在险在，人走“茶”凉 （二）都是团险“惹的祸” 等到想保个险时，您居然成了拒保人群！ （三）冬天不能只穿一件“衣服” 团险只是一件随时可换的外衣。 送小礼品 保证定期联络 办理及时的理赔与变更 制定专业、符合客户需求的保障计划 提供培训，使客户成为聪明的消费者 充当客户的商业顾问 成为帮助客户打开生活圈子的人 成为客户的啦啦队员 1、保障功能 2、储蓄功能 3、投资功能 我们面临的是 竞争的市场， 公司商品的市场影响力 来 自 业务员对公司商品的信心 保险商品是解决人们 商品的产生是满足人们的需要， 保险商品是满足人们什么需要？ 健康险 1、 1——20岁 提早的准备 2、21——40岁 健康是最大的财富 健康消费 健康投资 3、41——60岁 贴身的保障 养老险 1、 1——20岁 财产的转移 2、21——40岁 智慧理财 3、41——60岁 贴身的保障 两全险 1、 1——20岁 目标储蓄 2、21——40岁 递延收入 保障险 1、16——45岁 生命价值 2、46——60岁 保住财产 家族的传承 * * * 经 理 组训 行政助理(内勤经理） 主 管 高级营销员 营销员 “如何改变？”和 “最后的结果看起来会是如何？” 是我们一直找不到答案的两个问题， 但我们知道 1、索定适合你的目标市场 2、系统销售 3、沟通销售 4、关系行销 5、演讲销售 6、高额保单的销售 7、团体保单的销售 8、重复销售 9、个人工作室 10、区域开拓 11、职团开拓 12、网上行销 客户 商品 业务员 让客户主动给你打电话的方法 ——人际关系法则 世界上只有一种方法可以 让任何人想做任何事情—— 索定适合你的目标市场 作行业专家，切你吃得到的饼 1、你比较容易说服哪些客户买保险？ 2、这些客户是否给你带来足够的收入？ 目标市场开拓的方法 1、属性市场 2、区域市场 3、职团市场 4、特定市场 现金存折 人际关系存折 准保户是业务人员宝贵的资产！ 人类致富的奥秘 市场中有哪些机会给你创造 1、成功率 2、件均保费 3、销售技术改进，助手的配备 4、展业方式（外围组织、转介绍） 5、客户量的沉淀 6、心态稳定 开拓销售通路 1、零售——随机拜访 2、批发——团体保单的经营 3、大宗生意——高额保