高端客户的营销技巧-中华讲师网.pptVIP

高端客户的营销技巧 ——迅速搞定有钱人 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 高端客户包括哪些？ 私营企业主 个体工商户 高级白领、金领 政府领导 国企领导 自由职业者 富裕的乡村干部 跨区域的专项生意人 合伙企业的股东 勤奋的普通劳动者 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 私营企业主的特点 自信、要面子 资讯丰富 政府背景及社会关系良好 忙碌，不容易安排专项时间听“保险” 愿意了解新事物，但讨厌明显“保险营销手段” 不愿意让人家了解自己的隐私 投资渠道多、 有一定安全感、对于普通风险认为自己能应付 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 私营企业主的主攻方向 分红产品为主、缴费期不宜太长、最好是能保本、生存返还、现金价值高的产品 保险理念适合：理财、节税、企业财产及个人财产的分割 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 私营企业主的营销技巧 不适合电话约访，侧面打听直冲拜访 不适合邀请参加过多的产说会 学习一些老板都感兴趣，但他不太了解的东西（风水、打卦、起名、高尔夫、滑雪、滑草、游艇俱乐部等，总之比较悬的东西）来引起他对你的关注 利用自己的资源，来看是否有他能利用的价值（自己的社会关系，特长、其他能力等） 谨慎使用“帮我完成任务”的请求 尽量的寻找到能被他利用的价值 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 个体工商户的特点 风险意识强、咨讯不太多 没有安全感，对未来较为担心 投资渠道不多，但善于计算和比较 文化程度一般，容易接近 能接受一些新生事物 为人谨慎，不愿张扬 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 个体工商户的主攻方向 先保障、后分红理财产品或者二合一的产品 光保障产品缴费时间可以长点，二合一的产品不宜太长 先健康后养老 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 个体工商户的营销技巧 敢讲红利、敢做同业比较 解决其算账的坏毛病 适当邀请参加产说会，产说前要有所沟通，力争在产说会上签单并领取奖品，若反悔一定要敢于要回奖品 拜访适合下午4点左右到商铺或者晚点到家 签单后一定要经常服务，经常关心他的生意，并且帮助他宣传他在你那买了保险，必须要求转介绍 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 高级白领、金领的特点 学历高、咨讯广 投资渠道窄，储蓄习惯差 有一定的风险意识，有社保 喜欢抛头露面 累，没安全感，怕过劳死 容易接近，但不容易喜欢上你 愿意接受新资讯，但讨厌过分自我的人 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 高级白领、金领的主攻方向 强调家庭责任感 适合缴费长、保障高、能补充养老并且一定带豁免的产品组合 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 高级白领、金领的营销技巧 随时关心社会热点，最好有自己独到而不失水准的见解，让他佩服你 产说会水平不高不宜邀请 周末邀请喝茶、喝咖啡利用建议书或电脑进行沟通 最重要的就是不间断的赞美 讲明保险是强制储蓄并且能体现他的家庭责任感而且还可以补充养老 适时请有专长的伙伴帮忙沟通 一定要做转介绍需求，他比你更有说服力 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 政府领导的特点 不显山露水 不容易接近 不关心自然风险 收入理论上不高 不愿意谈家庭的投资理财 有时迫于宣传需要会购买一般保障产品 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 政府领导的主攻方向 不宜推行过大的保单 可以尝试以子女教育和补偿养老方向做家庭保单的组合 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 政府领导的营销技巧 弱势出现 家人接近 沟通保险有强制储蓄和补充养老的功能 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 国企领导的特点 收入高，关系广，神通广大 对于自然风险和人为风险都有所关心 不容易接近，也没时间专门听保险 有安全感，投资渠道较多 愿意和政府官员和职能部能领导接触 不适合参加水平不高的产说会 愿意参加来宾地位高的私人聚会 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 国企领导的主攻方向 分红产品为主、最好是能保本、养老补充、保障高的产品 保险理念适合：理财、节税、以及家庭责任感与生活品质的保证 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 国企领导的营销技巧 最好能找到知名媒体的朋友介绍，或者你给他介绍知名媒体的朋友 有资源举办来宾地位较高的私人聚会 请教的姿态出现 先搞定家人，在搞定本人 强调家庭责任感及生活品质的保证 不宜在公司沟通，最好能到家中沟通 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 自由职业者的特点 （律师、专业医生、记者、作家