销售高手22法则-323.pptVIP

* * 法则十一:设定目标重在过程而不是终点 目标的设定，应着重在过程，而不是终点。 终点是因为过程的完成，而一步一步推高它， 自然的形成的”终极目标” 并不是经由“目标设定”的方式来完成的， 目标的设定，尤其应重视执行力可否落实。 空想不如写下来具体（旅程的过程） 缩小理想与现实的差距 法则十一:设定目标重在过程而不是终点 法则十二:思想要宏观，做事要微观 工作，不用有太过宏观的智慧， 只要好好的把工作做好就有未来。 太宏观的人容易与现实脱节，容易被淘汰。 存在是最大的价值，只有存在才有希望， 存在就是现实，把这些小事处理好就对了。 计划和理想当然然也不可或缺， 但计划和行动是必须跟现实环境及有限资源互动， 适时修正的。 做好“自讨苦吃”的准备（理想越大痛苦越大） 稳健踏实是工作上策（老二哲学） 跟有钱人打交道不见得容易（有事升堂没事退堂） 业务不是用教的，是醒悟过来的（别和钱过不去） 先把小事处理好（在公平合法的前提下-“抢钱”） 法则十二:思想要宏观，做事要微观 法则十三:遇弱则强，遇强更强 业务员就像运动员一样， 不可以接受：“志在从业，不在夺标”的观念， 运动员的训练课程完全是为了求“胜利”而设计， 除非“不玩”，否则一旦上了竞技场， 就绝不能有“志在参加，不在夺标”的心态。 不要先说“我不会” （不会的人没机会） 别让