大都会电子商城招商策划方案.ppt

策略三 （二）促销策略 公关促销策略 1、 外展场设置：选择周末两天或重大节假日间，在重要人流聚集地设置外展场，外展场的设置与外展场造势和现场造势形成互动，同时，穿插演出、抽奖和有奖问答等方式增加人潮，并通过招商专车带有意愿的客户前往招商现场。 2、 外派单计划：组织礼仪人员统一着装，统一形象，并佩戴绶带，在各展场、各人流聚集地大量派发单张，形成区域口语； 3、 网络促销：在十堰主要网站通过网络广告告知项目信息； 策略三 （二）促销策略 公关促销策略 4、 老客户带新客户促销：对于已预定的老客户，通过其介绍客户形成成交的，除新成交客户可以享受优惠外，老客户同时可以享受减免一定费用的优惠。 5、 现场抽奖：在公共假期时在销售现场举办各种现场抽奖活动。 6、 折扣及现场控制（送管理费、租金等）：现场销售经理有三个折扣点，在现场销售时灵活掌握，以促成客户当场交钱。 注：上述活动应注意一定要将促销和现场租赁挂起来，形成良性互动。 策略四 媒体宣传广告策略 （一）广告投放策略 整个项目销售周期和租赁周期较短，建议广告投放以“集中投放”策略，在内部认购期和公开发售期间，采用密集强大方式。 （二）广告预算与分配：本项目广告投放基本以15万左右为总投放量，具体广告投放计划待策划公司确定后共同制定。 策略四 媒体宣传广告策略 1、广告切入点 （1）概念切入：大都会电子商城核心优势、时尚、潮流、高附加值等； （2）区位地段、核心商圈：商业中心地带，香港街、五堰北街、人民路形成商业核心地带； （3）政府政策支持； （4）鄂西北地区最大的有良好购物环境的电子商城 （5）品牌：品牌加盟，强强联合 （三）广告切入点、表现方式和广告语 策略四 媒体宣传广告策略 1、广告切入点 （6）企业形象：以往操作项目如宝裕市场、五堰商城等均获成功，有丰富的商业物业操作经验； （7）价格及付款方式：灵活的付款方式，更具超值价格 （8）硬件及建材设施：公共设施；建材设施 卖点组合主要根据项目工程情况和销售情况，按照不同的销售阶段有序、有针对性的展开。但是，主卖点必须从始而终，阶段性的辅助次卖点。 （三）广告切入点、表现方式和广告语 策略四 媒体宣传广告策略 2、广告表现形式 充分运用各种表现工具，如文案、形象、色彩、声音、光线等，引发客户注意和兴趣。还要考虑不同的媒体特性加以考虑。电视广告要利用声光及画面强调重点，直邮广告和单张要在文案方面加强。 本项目的广告表现形式如下： （1）报道式：类似新闻报道的方式，文案比重大，趋向理性诉求 （2）分析式：针对项目特色进行分析。 （三）广告切入点、表现方式和广告语 策略四 媒体宣传广告策略 2、广告表现形式 （3）抽象式：利用抽象意念表现，传达项目的特色。如项目的概念、形象等。 （4）警告式：以惊人之语引发注意。 （5）证言式：由一些较为可靠或是深受公众欢迎的人物为项目代言人。 （6）答问式：通过一问一答的方式，传达要诉求的讯息。 （7）宣告式：直截了当的宣告要说的讯息。适合诉求开工、内部认购、公开发售、封顶、入伙等或是宣告热烈销售业绩。 （8）情感式：通过暗示性的提示，建立项目和运营商的形象。 （三）广告切入点、表现方式和广告语 策略四 媒体宣传广告策略 3、广告语 （形象语） 大都会电子商城——数码十堰，时代之窗 大都会电子商城——IT生活领航者 时代精英、财富之城——大都会电子商城 大都会电子商城，领引数码新时代 （形象代言人） 设计一个数字精英的专业形象 （三）广告切入点、表现方式和广告语 策略四 媒体宣传广告策略 3、广告语 表现项目高素质的广告语： 开放式大卖场，现代化管理 名家名店进入，名牌物业管理 专业市场，独有共享空间，开阔明亮 一站式IT购物，一条龙经营服务 非常用料，非常品质 （三）广告切入点、表现方式和广告语 策略四 媒体宣传广告策略 3、广告语 煽动式广告语： 抢占五堰香港街大都会电子商城“钻石铺”，抢铺大行动 黄金走廊，钻石铺王 坐拥地利，引发无限商机 每天作数万人的生意 人潮攒动，货如轮转 大都会电子商城——小商铺，大商机 贴身服务计划，业主忠实理财管家 （三）广告切入点、表现方式和广告语 策略五 广告推广阶段策略 具体工作事项： 各项媒体广告平面设计及文案的撰写 示范样板单位的重新设计与施工 招商手册的设计制作 各项印刷品的设计与发包 重要户外媒体的接洽 透视图的设计制作 电视片的拍摄、送审 （一）第一阶段：筹备期 软性文章的制作发稿 搜集电脑、手机行业客户名单 现场包装的设计与制作 前期广告的制作 确定PR（公关）与SP（促销）计划 确定广告媒体计划 策略五 广告推广阶段策略 （二