完美新人如何起步.ppt

主讲人：吴天堂 一·新人起步所忽视的问题 1.马上做喇叭。 2.随意夸大产品。 3.不重视自我消费。 4.心情急燥。 5.没有从内心重视学习。 6.不会利用ABC法则,发挥团队力量。 二·提高意识,作好充分准备 “万事开头难”,难者不会，会者不难。 行业规律（四个时期）: A产品自用期·B学习成长期·C发展期·D成功期。 做好充分准备：心里准备，资料准备，能力准备。 1·做完美重在复制,复制重在认识。 2·不是求人而是帮人,他人健康和成功都会感谢你。 3·成功要靠自己,所以要尽早学会，尽早独立。 4·要多向指导和成功者学习,清楚走向成功的步骤。 5·要有空杯归零的心态，多参加聚会，逢会必到，学好了再去做,一定要“听话照做”。 三·起步时最重要的问题 1·最重要是培养成功者的习惯。 2·依赖是成功的死敌,学会钓鱼，不吃送鱼。 3·别人先是相信你这个人，再相信产品。 4·必须找到源动力,为什么要从事完美事业？ 5·你了解自己吗?对自己要有100%的信心。 6·你真的爱你自己吗?爱自己才懂得爱他人。 四·如何起步 一·前15天闭嘴期，过冷水关，要听话,有名人指路。 1·认真体验公司所有产品,快速学习公司所有资料。 2·逢会必到:知识在于累积,经验学习.实例分享。 3·快速学会四节基础课，这是独立的第一步。 4·聊事业能聊出钱来，那就改变聊无聊的习惯。 5·熟练做好产品示范,眼见为实,备好工具在家练好。 6·列名单:最少100人,并且不断补充,分类写在本上。 7·长久经营靠基本功:人人都会做，团队就会倍增。 8·服务的重要性:业绩的来源,营销的灵魂。 9·制定具体行动计划:由指导协助，谁积极就多帮谁。 二·15天后行动期，按计划持续不断地行动。 1·每天至少跟2~3个人沟通,包括指导并汇报。 2·请指导帮助，做好ABC,再陪同你自己做。 3·通过指导协助开展家庭聚会,每周1~2次；明白家庭聚会的重要性，学会组织与配合；熟练做好产品演示：做好200次月收入1万；会讲四节基础课：讲到1000次就能上金钻。 4·独立押货:老板意识，安全库存（1~2万）,及时促成与成交。 四·如何起步 5·设定目标:月初制定销售和发展计划，请指导协助，月底总结，30%递增。 6·画好网络图：作战地图，便于管理。 7·自学习惯:每天一个小时,30分钟反思。 8·最好的沟通就是跟自己,复制与倍增。 9·每日一醒：发现问题,制定明天计划。 五·启动事业的两个轮子 1·用*学*做*教。 2·列名单*邀约*市场计划*服务。 六·做到六个百分之百 1·自用所有产品：信心，口碑分享的必经之路。 2·看资料.书:体内清洁，营养与健康，完美天地。 3·逢会必到：次次参与，快速累积。 4·看光盘：快.透.悟，自我提升，加速成长。 5·会讲课:早讲早独立,早成功。 6·主动向每个人的优点学习与合作。 命好不如习惯好,养成成功者的习惯 A·B·C 法则的注意事项 A20% B50% C30% C面对墙坐(现场演示) 1·认真推崇A (给新人以期待感) 2·对C要给以肯定 (人人需要尊重) 3·时间不够不谈 (半途而废) 4·地方不合适不谈 (精力不集中) 5·有第三者在不谈 (可能前功尽弃) 6·环境选择:公司.专卖店.上属.B家.C家 家庭聚会的注意事项 1·要有会前·会中·会后,会前安排,会后总结,新老朋友比例3:5,良性循环靠习惯。 2·要有主持·主讲·分享人员，做好天龙八步，积极配合，营造良好的氛围。 3·及时发现问题:为什么有朋友不来?走下去 4·要不断增加新人,没有新人可改成骨干会。 5·时间固定:定期·定时·定点，只要确定好就要坚持下去,活动可以多种多样。 做好销售·配合·带动 直销事业是未来的趋势,随着市场竞争的加剧，面临由量变到质变的过程,提升每个人的能力，团队才能健康·稳定·迅速的成长。 一·销售：销售是信心的传递，情绪的转移。 销售自己·梦想·系统·人物·公司·产品·会议。 二·配合：团队的力量是无穷的。 ABC黄金法则·家庭聚会·团队互动。 三·带动：榜样的力量是无穷的。 带动团队的九字方法：走出去·请进来·走下去。 带动团队的六字方针：带热·开新·放冷。 路就在脚下,把握机会,定会梦想成真! * * 四·如何起步 *