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商品销售方式对销售收入确认影响[摘要]企业为在竞争中取胜所采取的各种销售方式，最终都会影响到会计报表上的期间损益。企业会计人员在进行商品销售收入确认时，必须首先对销售是否附带售后条件进行判断，然后再结合商品的交付和收款情况进行确认 [关键词]商品销售方式；收入确认；会计判断 [中图分类号]F274　[文献标识码]A　[文章编号]1008－4738(2011)05-0057-03 面对激烈竞争的市场，企业总是会采取各种销售活动以在竞争中取胜，这些销售活动最终都会反映在会计的账簿记录和会计报表中。会计核算时，收入的确认将强调入账的时点，收入确认时点的不同直接影响着一个期间的企业损益 一、企业主要的商品销售方式 现实的企业销售活动并不都是一手交钱一手交货的直接交易，而是基于各种动机采用许多复杂的交易方式，比如企业销售商品的发货和款项的结算不同步时，何时确认收入？或者即使同步也可能存在其他因素的影响，而不符合收入的确认条件，不能确认收入，什么时候才算符合收入的确认条件？所以企业销售商品的发货方式和款项的结算方式等，都对会计的记账时点有影响。现实中不管什么样的商品销售方式，都涉及款项结算的时间、商品交付的时间和售后服务开展三个方面。这样我们可以把企业的销售方式从两个方面进行分类 一是按照款项结算和商品交付的时间，可以把商品销售方式分为直接收款销售、预收款后发货销售、先发货后收款销售及委托代销等形式 二是从是否附带售后条件，将销售方式分为附带售后条件的销售和不附带售后条件的销售。附带售后条件主要是指产品销售时合同或协议约定带有产品售后安装检验、售后质量保证、售后退回、售后回购或租回等条款的销售 二、新《企业会计准则》关于销售收入确认的规定 2006年颁布的新《企业会计准则》对收入的确认特别强调了权责发生制和实质重于形式原则 《企业会计准则――基本准则(2006)》涉及收入确认的规定主要有:第九条，企业应当以权责发生制为基础进行会计确认、计量和报告。第十六条，企业应当按照交易或者事项的经济实质进行会计确认、计量和报告，不应仅以交易或者事项的法律形式为依据。第三十一条，收入只有在经济利益很可能流入从而导致企业资产增加或者负债减少、且经济利益的流入额能够可靠计量时才能予以确认。《企业会计准则第14号――收入(2006)》第四条规定:销售商品收入同时满足下列五个条件的，才能予以确认:(1)业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；(2)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；(3)收入的金额能够可靠地计量；(4)相关的经济利益很可能流入企业；(5)相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量 新准则对商品销售收入确认标准的规定凸显了对交易的经济实质的关注。这样，会计人员在收入确认的账务处理实践中就不能简单地根据商品的交付或款项的收付时间加以确认，而必须按照准则要求的五个条件，全面分析后进行判断，只要有一个条件不符合就不能确认收入 三、各种销售方式下的商品销售收入确认 根据新准则对商品销售收入确认标准的规定，笔者认为，企业会计人员在进行商品销售收入确认时，必须首先对销售是否附带售后条件进行判断，然后再结合商品的交付和收款情况进行判断。对不附带售后条件的销售进行收入确认判断要相对简单一些。对于附带售后条件的销售，首先要分析附带的售后条件的内涵，然后再结合货物交付和款项结算情况来判断销售收入的确认时间 (一)不附带售后条件的销售收入的确定 如果销售不附带售后条件，在收入的金额和相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量情况下，销售收入的确认时间取决于款项结算和商品交付的时间。具体情况如下: 1.直接收款发货方式销售商品。直接收款发货方式销售商品，只要收取了款项或收款凭证并将提货单交给买方，就表明与商品所有权有关的风险和报酬已经转移给购货方，因此，不论商品是否发出，收到销售额或取得索取销售额的凭据，并将提货单交给买方的当天就可以确认销售收入 2.预收款后发货销售方式。预收款后发货销售方式下，不管是订货销售还是其他的预收款销售，因为款项均已实际收付，只有商品发出后，与商品所有权有关的风险和报酬才转移给购货方，所以应在发出商品时才能确认销售收入 3.先发货后收款销售方式。先发货后收款销售方式，又分为委托收款、赊销、分期收款等几种情况。通常情况下发出商品后委托收款，应该在发出商品并办妥委托收款手续的当天确认收入。赊销应在合同约定的收款日期的当天确认收入。分期收款方式销售商品，实质上，商品交给购货方就表明与商品所有权有关的风险和报酬已经转移给购货方，按照合同约定的收款日期分期收回货款，只是强调了一个结算时点，与风险和报酬的转移没有关系，因