诏安县实践报告.docVIP

诏安县电动车市场状况调查 调查报告名称：纵情电动车市场状况调研 调查时间：2011/07/28～/07/30 调查范围：诏安县城及主要城镇 调查对象：现有纵情经销商及部分顾客 调查方法：①设计问卷，直接问答 ②进行访谈 ③下乡实地调研 调查报告内容： 诏安县（县城和深桥镇） （1)诏安县纵情电动车店（总经销商） 职工：不知道新款价格，说是4000以下，而且对于咱们纵情电动车，他不怎么会介绍， 很老实。还发现一种情况：由于卖家不卖这种产品了，所以，把剩下的一辆其他品牌的车，挂上了我们纵情电动车的牌子。 老板娘：很认同正兴文化，十分信任我们正兴集团，对于纵情电动车的介绍还不错，感觉挺专业的，是正兴很好的合作伙伴。 其他品牌电动车店 老板1：只对一级代理感兴趣，除此之外，就没什么兴趣。 老板2：觉得哪种品牌的电动车比较好卖就卖哪种电动车，关键是看群众对哪种品牌的电动车感兴趣，这样销量才会大。 群众调查 群众1：市场上电动车的牌子太多太杂了，不知道哪种牌子的质量好，导致了不知道买哪种品牌的电动车会比较好。 群众2：纵情电动车的价格相对其他的品牌的电动车来得贵些，但是质量看起来都差不多。从而，我就会买其他价格比较便宜的电动车。 群众3：现在市场上各种牌子的电动车售后服务各不一样，我一个亲戚买了纵情电动车，出了故障，却无法及时得到维修。感觉售后服务这块做得不是很好。 市场调查 ①最早打入诏安市场的电动车品牌是台隆和台铃电动车 ②目前诏安市场中帝达电动车的市场最大 ③随着油价的上涨和群众环保意识的增强，电动车的市场很大 ④县城中比较大型的电动车专卖店主要有：帝达电动车、绿源电动车、爱玛电动车等 ⑤纵情电动车的知名度不高 诏安县（四都镇和金星乡） （1）其他品牌电动车店 老板：电动车的市场还是比较大的，我有听说过纵情电动车，但是这款车的价格相对其他牌子的电动车的价格来得贵些。顾客可能比较难以接受。顾客比较能够接受的价位为3000元左右，因为顾客都是喜欢物美价廉的商品。 职工：电动车充一次电会行驶120公里，这肯定是骗人的。哪有那么好的电动车。我卖车那么久，都没听过有这么好的电动车。 （2）群众调查 群众1：还是摩托车比较好用，因为电动车很容易就没电，跑不了多远就没电了，这样很不方便。 群众2：如果电动车一次性充电可以行驶120公里，而且价格不是很贵，那我可以考虑买它一辆。 （3）市场调查 ①四都镇和金星乡电动车的市场不是很大 ②群众比较喜欢买摩托车，因为他们觉得摩托车比电动车好用 ③纵情电动车在四都镇和金星乡的知名度不高 诏安县（西谭镇和白洋镇） （1）其他品牌电动车店 老板1：我有听过纵情电动车，但是它的销量不是很好。主要是因为价格偏高和售后服务不是做得很好。 老板2：县城有一家总代理，如果要做也只能做二级代理，而且纵情电动车价格又贵，这样就不是很划算。 老板3：这边离县城只有几公里，而且县城又有纵情电动车的专卖店，距离太近了，根本赚不到钱，又会得罪人，没有必要，况且我现在卖的奥特多这个牌子的电动车销量还不错，所以就不想代理纵情电动车。 （2）群众调查 群众1：在这边电动车销量不是很好，要买也要到县城去卖，因为县城电动车的牌子比较多，可选择的就比较多。 问群众1：如果您要买车，是要买电动车还是要买摩托车？ 群众1答： 我更有可能买摩托车，因为摩托车比较能够载重和爬坡，马力足。 群众2： 问群众2：如果有一款电动车，它的质量非常好，能载重，能爬坡，而且一次性充电能够行驶120公里，但是它的价格卖到5800元，您会不会买这款车？ 群众2答：一辆电动车就要5800元，我还不如多出几千块钱买五羊本田摩托车。在我看来，电动车的价钱大概就是两三千块就够了，我还没有听过有这么贵的电动车，而且质量真的有这么好吗？即使质量真的有这么好，但是这么贵，我也买不起啊。 （3）市场调查 ①公路上行驶的电动车主要是帝达电动车，此外还有台铃、台隆、奥特多、绿源等 ②在这边电动车的市场比较大 ③群众还不是很了解纵情电动车，知名度不高 调查分析： 总体来看，随着油价上涨和环保意识的提高，诏安电动车市场很大。 在诏安县纵情电动车的知名度不高。 电动车的牌子太多太杂了，所以群众不知选择哪种牌子的电动车比较好。 在群众看来，电动车充一次电，最多行驶六、七十公里，而且又不能载重和爬坡，因此 比较喜欢买摩托车。 纵情电动车的价格较其它