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高清播放机短信营销实战指南 联邦高清-JULIE－２００８．１１ 面对众多营销模式，如何在短时间内快速精准到达高端消费人群，我们做了许多思考和实践，投入大量人力物力，发现短信营销方式不失为一种很好的营销模式，但什么时机做短信推广，如何做好短信推广，还是有很多技巧的。 现根据我们的实操经验做如下总结： 1.选择正确的短信运营商。 选择运营商的标准： （１）运营商提供的联通或移动的客户手机号码的有效性、准确性。 （２）发出短信的到达率是否足够高。 （３）有否为达到客户最好销售效果努力提出改进短信广语的意愿及行动。 经验：因为开始我们无法判断运营商的好坏，于是选了两家运营商分别各打了一天的短信广告，哪家效果好，就继续与他们合作，因为不怕不识货，就怕货比货。照此方式有了一定经验后，就可以找更好的运营商。 2.选择正确的投放对象，多次覆盖。 正确的投放对象标准： （１）有经济实力。 （２）喜欢看电影或对视听品质有要求的人。 经验：我们选择针对每月手机消费500元以上的客户发送短信广告,北京城八区每个区都发到，做到全城覆盖。做好来电记录，巧妙询问客户显示设备情况，如是42寸以上液晶电视或投影，一定要注意，他的购买可能性就有80%。这时可约客户到展示店体验，或约上门演示，只要是他来了或同意上门，该客户的购买可能性就达到了90%.演示中如谈到价格，我们要表现出对自已产品足够的信心和自信，坚持全国统一零售价，不要让价或免费送片，否则权威性会大打折扣,反而得不偿失。 在短信效果比较好的地区要进行多次的短信覆盖，有的地区我们都达到了5-6次，这样就会出现累积效应。 3.选择正确的时间投放。 正确时间的标准：人们最想放松一下，寻找新休闲方式的时候。 经验：通常周一大家上班最多想到的是这周的工作我该如何来安排。但到了周三、四、五，想到的更多是如何在周末能放松休息一下，这时如果在他休息的时间收到一折短信，可能更多地引起观看者的兴趣，触发打电话咨询的举动。 4.选择正确的广告语。 介绍产品和做活动的短信广告是打动不了潜在客户的心的，他们是一群高消费人群，他们每天为工作忙碌，需要的是高品种的休闲生活，能放松他们的身心，满足自已的兴趣和爱好。 经验： 现将我们实际投放的广告语，并有非常好收效的短信广告逻列如下： （１） 别以为您买了液晶就能看高清，（公司名）在京首家提供高清播放机+高清影片VIP服务，让您今年过个真正高清春节，详情（电话号码） (2.)您家里感受过真正高清大片的精彩震撼吗？(公司名）在京独家推出华录高清播放机和千部高清影片卡服务（电话号码） （３）别以为买了液晶就能看高清，（公司名）让您周末在家就能轻松感受上千部真正高清大片的精彩震撼（电话号码） 5.做好记录，做好沟通，勤于思考，勤于改进，您就是最后的赢家。 一定要做好打来电话和上门来访客户的手机电话记录，这是用钱买来的，以后有新活动，可以再次发送信息, 这次可能不买，但不等于他下次不会来买，保持联系，最后的胜利属于你。 做好与运营商的沟通，听取他们的意见和建议，通过自已的判断，积极改进短信广告语，让它更具有穿透力。 行成于思，勤于发现不足，积极改进和尝试，不急于求成，只有这样才会是最大的赢家。 备注：以上经验仅供参考，各地经销商还需根据当地实情，因地制宜，结合实情，做好短信广告的宣传和推广。