【津冀区域】碧桂园营销工作计划.pdfVIP

津冀区域碧桂园北京郡 2016年5月工作汇报 （5.1-5.31 ） C PART 1 上周工作总结 O 目 N T E 录 PART 2 下周工作计划 N T S PART 1 上周工作总结 项 目情况 – 全年供需计划 项目全年总供货723套 ，总货值7亿 ，全年销售任务5.25亿。项目首期供货353套 ，总货 值4.31亿 ，首开销售任务4.6亿。 1.1 销售板块—工作进度 5.1-5.7 5.13-5.14 5.15 5.16-5.18 5.19 5.20 5.21-5.22 5.23 5.24 5.26 5.28 说辞对抗 前宣活动 展厅开放 代理进场 外展展点进驻 清华推介会 521我要你快乐 洽谈清华大学 走进中关村大 老友记圈层 儿童节 排卡演练 留电349组 到访97组 集中培训 鸡鸣山庙会 事宜洽谈 全城派送玫瑰花 教工食堂广告 厦派单 活动定案 我们都是气球人 吸粉600组 排卡39张 销售派单 植入事宜 排卡率44% 1.2 销售情况 – 派卡分析 1、本月派卡情况 状态 首推货量套数 本月派卡数量 累计派卡数量 卡货比 （套 ） （张 ） （张 ） 产品 联排 296 78 78 0.26 1 叠拼 57 3 3 0.05 1 合计 353 81 81 0.23 1 u 项 目首推353套别墅4.31亿 （其中联排别墅296套3.77亿 ，叠拼别墅57套0.54亿 ） u 项 目本月派卡81张 （其中联排别墅78张 ，叠拼别墅3张 ），累计派卡81张 （其中联排别墅78张 ，叠拼 别墅3张 ），总体卡货比0.23 ：1 （其中联排别墅卡货比为0.26 ：1 ，叠拼别墅卡货比为0.05 ：1 ） 1.2 销售情况 – 派卡分析 1、派卡客户认知途径 北京新 北京搜 途径 浪乐居 超市展点 电话推介 活动拓展 路过楼盘 路过展厅 京科遗留 亲友介绍 搜狐网 手机短信 派单 总计 房网 网 数量 3 6 2 2 5 15 12 5 26 1 1 3 81