年维达终端形象店建设标准说明.pptVIP

目录 “百城万店”终端形象店建设的重要性和目的 2010年终端形象店分类标准 2010年终端形象店执行标准 终端视觉管理规范 重点品项（SKU）说明 陈列标准——手帕纸、软抽 检查要求 AC尼尔森数据表明在现代渠道我们有2项重点工作： 明星单品的打造 提高单店的卖力 2010年维达终端形象店执行标准 2010年维达终端形象店执行说明 时间：2010年1－12月 区域：全国范围 渠道：Ｋ／Ａ、ＢＣ类店 执行人员：业务人员、市场部人员共同完成 终端形象店建设的目标 —全国性重点单品100%上架 —陈列面积第一 —进入卖场纸品区第一眼就能看到的位置 标准形象店执行规范 分销标准 陈列标准 位置标准 价格标准 库存标准 助销标准 促销标准 价格标准 1）产品陈列上有价格标签，且价格标签清洁、醒目； 2）产品正常零售价/促销价按公司指导价要求执行。 库存标准 1）上架产品的安全库存：正常销量的1.5倍。 2）重点推广产品的安全库存：促销销量的1.5倍。 3）重点产品缺货率及破损率应保持在合理范围内。 助销物标准 1）必须及时使用当期陈列工具和广宣物料； 2）价格标签、货架贴条、堆箱插牌、围膜、海报、陈列架、挂条等为必须使用物料，吊旗、地贴、拉帘等为辅助物料； 3）过期、破损的助销工具需要及时更换。 促销标准 1）各类终端促销资源完全按申报的计划执行； 2）有POP、促销价格牌、DM进行促销信息的输出，并且醒目、突出。 VIP形象店执行规范 执行规范 1、广告画面按照公司标准设计，如有在画面上添加或减少元素需要经集团品牌管理部确认后执行； 2、广告颜色没有偏差，按照计划使用材质； 3、在投放广告时需要评估其费用投入产出比的合理性，建议制作费用投入产出比控制在月均1%以下。 终端视觉管理规范 终端执行管理流程 集团对终端视觉的管理 所有终端视觉以集团市场及传媒 中心统一窗口下发的主画面和元素为标准。 对于集团下发的终端物料画面，任 何人不得随意添加、删减、更改画面内容和元素。 各分公司市场部经理负责对集团品牌管理部下发的品牌画面、元素等进行管理，同时必须注意保密性； 任何相关部门或广告公司需要使用维达公司、产品及品牌的画面、图案和元素，都必须书面申请，并由市场部经理签核后才能外发。 终端执行视觉规范 所有终端物料制作都必须在事前进行书面 申请，申请必须附设计效果图（平面设计稿、 现场效果图）。 所有终端物料（包柱、拉帘广告、橱窗、堆 箱、端架等店内广告和店招、车身、户外招牌 等户外广告）采购和制作前由分公司市场部经理对设计稿进行确认，并由分公司市场部经理在设计稿书面签核后才能采购和制作。 终端物料采购或制作后核销必须凭分公司市场部经理签核的设计稿和完成的实物照片方能核销，否则不予核销。 特别说明 *对执行特殊陈列的终端必须签订最低3个月以上的陈列协议。 *对投放包柱等品牌形象广告的终端必须签订最低6个月以上的合作协议。 重点分销品项说明 重点分销品项说明 以上SKU为华东区重点推广单品，各区域必须全力推广，具体要求以品牌管理部下发的《重点分销品项表》为准。 各区域在上表的华东区重点单品中挑选出20个SKU（必须含有2个湿巾的SKU）作为终端形象建设的重点考核单品，加上区域性重点产品10个（需含有1个湿巾的SKU），共30个以上SKU作为终端形象店的考核品项和检查的标准。 列为重点考核的30个单品陈列目标为100%出样陈列。(最低要求A类店30个SKU，B类店20-25个SKU，C类店15-20个SKU出样) 陈列标准——手帕纸 陈列标准——手帕纸 陈列标准——软抽 陈列标准——软抽 检查和考核计划 检查内容： 1、各分公司终端形象店建设的执行进度； 2、各分公司终端形象店建设的执行质量； 3、重点推广品项的上架出样率； 4、相关文件、合同、客户资料的存档和管理； 5、费用投入产出的合理性。 检查方法 1、区域检查： 各分公司市场部制定检查方案，由分公司渠道管理部、市场部共同对各区域的终端形象店进行检查，要求标准形象店和VIP形象店必须100%检查； 分公司市场部经理级以上人员必须对VIP形象店进行100%检查。 2、集团抽查： 由集团渠道管理部和集团市场推广部对各区域进行每月抽查，计划每家分公司每月抽查20家以上。 抽查结束将及时通报集团国内营销部及各分公司销售负责人及分公司市场部经理。 需要各分公司准备的检查资料 1、终端形象店客户资料表； 2、终端形象店建设进度表及明细表 3、与卖场签订的陈列协议书（合同）； 4、陈列费用单据（卖场开具的发票复印件）； 5、按照公司审核流程签核的费用使用申请； 6、费用核销报告； 7、品牌广告及广宣物料投放登记表； 8、形象店照片；各终端形象店