易逝性高科技产品收益管理资源分配及定价策略.pdfVIP

( ) 第24 卷第 1 期 总第 145 期 　　　　 　 　系　统　工　程 V o l. 24, N o. 1 2006 年 1 月　　　　　　　　　 　 　 　 System s Engineering Jan. , 2006　 文章编号:(2006) 易逝性高科技产品收益管理资源分配及定价策略 1 2 3 1 官振中 , 陈　旭 , 卜祥智, 史本山 ( 1. 西南交通大学 经济管理院, 四川 成都　610031; 2. 电子科技大学 管理学院, 四川 成都　610054; 3. 汕头大学 商学院, 广东 汕头　515063) 摘　要: 高科技产品作为典型的易逝性产品, 其定价对于零售商的利润有着举足轻重的影响, 而收益管理作为 近来解决易逝性产品定价的利器, 正日益受到理论界和实践人士的关注。为了满足顾客需求的多样性, 制造 商向市场推出消耗同一资源的多个最终产品。建立考虑多个产品多阶段资源分配及周期性定价策略模型, 讨 论模型性质和求解算法, 对建立的模型采用线性需求函数进行算例分析和讨论, 得出一些有意义的结论。 关键词: 收益管理; 易逝性商品; 高科技产品; 资源分配; 线性需求 中图分类号: F 275　　　文献标识码:A 　　易逝性产品[11, 12 ] (Perishable P roducts) 又称季节性产 两个。由于资源和最终产品的易逝性, 制造商将面临如何 品或短生命周期产品, 如报纸杂志、影碟、食品、药品、时 在产品间合理分配资源以及如何定价决策难题。 装等。随着科技的进步、市场激烈的竞争, 产品的生命周 收益管理[1, 13 ] 是近十年来出现的解决易逝性产品价 ( 期缩短, 更新换代加快, 越来越多的产品 如电子产品、 格及相关问题的得力工具, 它是在不增加成本的情况下, ) 个人计算机和信息产品等 具有易逝品的特征。时效性强、 通过科学的市场需求预测和合理定价使企业现有资源配 ( ) 需求波动大的特征使得超过销售期 生命周期 的易逝品 置最优化, 在航空业得到了广泛应用并取得了不错的效 的剩余价值将会丧失或变得很低。易逝性高新技术产品, 果, 后来逐渐推广到酒店、医疗、旅游、铁路运输、汽车 这里将其定义为由于技术的不断进步而导致的产品价值 出租、广播等服务行业。事实上, 高新技术产品在其需求 随着时间的流逝而快速消逝的产品, 如手机、电脑、数码 的波动性、产品价值的易逝性、价格歧视性与传统使用收 相机等。价格的快速下降几乎成了大多数易逝性高新技术 益管理技术的产品如飞机座位、旅店客房、租车的车辆等 产品销售者不得不经常面临的问题, 在纷繁复杂的而又 具有较为类似的特征, 应用收益管理思想解决易逝性高 让人心痛的价格下降过程中, 如何变被动为主动, 控制价 科技产品资源分配及定价, 是一