市场需求测定和预测.pptx

;1 市场预测的含义;１市场预测的含义;２市场预测的作用;图1.1 现代交换经济的流程结构 ;1.市场调查与市场预测，是经营决策的基础和前提条件 2.市场调查是市场预测的依据 3.要求市场调查得出的结果必须真实、有效、及时、全面的数据及数据分析。;市场需求测定的主要内容： 市场需求 市场潜量 企业需求 企业潜量;市场需求 市场需求的定义：是指在一定的市场营销方案下，在特定地区、特定时间、特定营销环境中的特定消费者群的购买总量。 市场需求包含的内容： 产品 总量 购买 ;消费者群 地理区域 时间限制 营销环境 市场营销方案;目前需求测定方法 全部市场潜量的测定方法 区域市场潜量的测定方法 定性、定量测定法 ;１市场预测方法概述;２定性预测法;;惯性原则——生命周期法;;例 某城市2003年有250万人，据调查抽烟人数占总人数的比率为25％，人口年成长率为1.1％，当年每人平均消费香烟0.08箱。由于提倡不抽烟运动，预计抽烟率、每年每人平均消费水准在近期内保持相对稳定，请预测2005年该城市的香烟需求总量是多少？ 解：S=[250万人× (1+1.1%)2 × 25%] × 0.08箱 ＝5.1005万箱 答：预计2005年该城市香烟需求量为5万多箱 ;个别预测法：是由专家们个别估计未来情况，然后由预测人员予以综合汇总； 小组讨论法：先组成专家小组，共同讨论，从中得到较为一致的见解 德尔菲法（Delphi Method)：先组成专家小组，然后以一系列的问卷向专家小组的每一成员分别询问。依据专家们对前一个问卷的答复拟下一个问卷，直到获得一个比较一致的意见为止。;　提出要求，明确预测目标，用书面通知被选定的专家、专门人员； 　专家根据自己的知识和经验，提出预测及其依据和理由，书面答复主持人； 　主持人对专家的意见（包括依据和理由），匿名加以归纳整理，再寄给各位专家，要求修改，并提出新的要求； 专家再次进行预测修改，如此循环往复，直至意见基本一致。;优点： （1）可以加快预测速度和节约预测费用； （2）可以获得各种不同但有价值的观点和意见； （3）适用于长期预测和对新产品的预测，在历史资料不足或不可测因素较多时尤为适用。 缺点： （1）对于分地区的顾客群或产品的预测可能不可靠； （2）责任比较分散； （3）专家意见有时可能不完整或不切合实际。;３定量预测法;;３定量预测法;;;（1）利用EXCEL工具，进行回归参数估计，得到下列回归统计结果：;（2）根据统计结果，建立回归模型： Q=26.67 – 0.088P+0.138I – 0.076Pd – 0.544L （3）分析： 1）收入与需求正相关，PIZZA和软饮料的 价格与需求负相关， 地点与需求负相关。 2）对结果进行检验。 ; Q=25.309 – 0.079P+0.126I – 0.073Pd;时间序列法：基本原理;时间序列法：预测方法;时间序列法：移动平均法思想;时间序列法：移动平均法计算;时间序列法：移动平均法案例;时间序列法：指数平滑法思想;;时间序列法：季节指数法思想;时间序列法：季节指数法步骤;经验判断预测法，是指预测者凭借个人或群体的直觉、主观经验与综合判断能力，对某种经济现象未来发展趋势进行预测的一种方法。该方法是一种定性与定量相结合，以定性分析为主的预测方法。 专家预测法 专家预测法是基于专家的知识、经验和分析判断能力，在历史和现实有关资料综合分析基础上，对未来市场变化趋势做出; 预见和判断的方法。 个人判??法 个人判断法，是指征求专家个人对未来市场变化趋势做出预见和判断的方法。 专家调查法 专家调查法又分为会议调查法、专家评估法。是指预测人员采用开调查会或向专家进行调查、由专家评估的方式，获取预测信息，经过判断和推算，预测市场未来发展前景的一种定性预测方法。;常用统计分析软件 SPSS SPSS(statistical package for the social science)——社会科学统计软件包是世界著名的统计分析软件之一。 SPSS的基本功能包括数据管理、统计分析、图表分析、输出管理等。 SAS SAS是美国SAS软件研究所研制的一套大型集成应用软件系统，具有完备的数据存; 取、数据管理、数据分析和数据展现功能，SAS系统中提供的主要分析功能包括统计分析、经济计量分析、时间序列分析、决策分析、财务分析和全面质量管理工具等。 BMDP BMDP第一版诞生于1961年，并在1968年由BMDP公司发行，它是最早的综合专业统计分析软件，与SAS，SPSS被并列称为三大统计软件包，在国际上影响很大，客户达1万户以上。 ;结 束;Thank You !