第7章 国际市场选择与进入战略.ppt

第7章 国际市场选择与进入战略;这家公司你认识吗？?? ;那你知道这家公司有几款洗发水吗;宝洁公司的市场细分不同的人们对;宝洁公司9种洗衣粉汰渍：能洗净;请问：1、宝洁真的需要这么多品;学习目标 一、知识目标掌握消费;二、能力目标能够举例区分消费者;第1节 营销战略管理概述漳租味;营销战略的概念企业经营管理者为;营销战略管理过程 对营销战略体;第2节 国际市场选择战略 ;市场细分的含义指企业在市场调研;飘柔：秀发柔顺，就是这样自信海;市场细分的原理与理论依据1、把;2、图示分析每类人对服装的要求;国际市场细分的意义1．有利于企;市场细分的条件、原则 可分性（;市场细分的标准 （标志、因素、;* ※国际市场细分国际市场细分;*第一，世界上有众多的国家，企;*牛仔裤公司根据消费者身材特点;美国生活的一部分。凭借深入人心;根据亚洲年轻人既受到文化的限制;*第二，企业进入某一国外市场后;一、国际市场宏观细分先进行国家;1、全球市场细分国际企业对全球;1、地理标准细分北美市场（美国;国际细分欺堪醛譬骏滚半烂递弹仪;2、经济标准细分高收入国家市场;*案例例如，联合利华公司(Un;*公司在第一类国家中主要销售肥;2、国家市场细分国际企业对全球;国家市场一般划分每一个国家就是;3、混合市场细分把国家市场特别;二、国际市场微观细分地理因素人;地理细分 地区 ;1、国际市场地理细分国际常用地;地理细分的好处（1）地理上接近;汽车的地理自然环境细分对道路的;汽车市场细分的标准 按地理;能适应恶劣环境的跑车乌份由吴琉;2、国际市场人口细分人均收入人;欧莱雅－性别亚改搐翠拭冶横慈膊;欧莱雅－性别丹杉市膝瓷乃缸凰设;Qoo饮料——年龄细分 “;背景：果汁商战 果汁商战暴;Qoo策略“酷儿” 细分目标群;3、国际市场细分常用的心理变量;行动导向地位导向原则导向美国V;奇瑞QQ的时尚个性“年轻人的第;类似奋斗者群体目标顾客：奇瑞Q;4、国际市场细分常用的行为变量;米勒啤酒的市场“利剑”目标市场;企业背景1969年，美国啤酒业;美国啤酒业市场背景市场领导者—;米勒公司的市场调查 轻度使用者;米勒啤酒旗舰——海雷夫旗下品牌;重新定位要考虑的因素——目标顾;阶段性成果 “海雷夫”的重新定;资料：方便面的市场细分按肉类细;课堂实训对自己熟悉的某种食品(;2、进一步要求：描绘细分市场轮;选择目标市场的必要性 ;强大如可乐公司，也不会被更多胖;目标群体选择的图示市场细分市场;选择目标市场的标准 市场大：存;选择国外目标市场最容易进入（经;选择目标市场的5类方法1．市场;市场集中化皮鞋运动鞋旅游鞋产　;选择专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产　;产品专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产　;市场专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产　;市场全面化皮鞋运动鞋旅游鞋产　;进入目标市场的营销战略类型目标;案例：海尔在美国实施的集中性营;据统计：在美国小容积冰箱市场，;营销策略整体市场市场部分Ⅰ市场;秩时彤蝉源崔苦储己郧讼斧瀑年波;缩拣脂涤囚嫌胖犊注堵憾昨傻暇对;市场定位的含义 设计并传播企业;宝洁公司的市场细分与定位学历与;一个成功的市场定位战略，必须要;市场定位策略1．定位的有效性条;市场定位策略3．差别化数量选择;市场定位的战略1．避强定位 ;市场定位步骤 （一）分析企业;（二）准确选择企业相对的竞争优;市场定位的方法强调第一比附定位;1、强调第一定位哈尔滨啤酒，中;4、悖反定位1968年：非可乐;独特的销售主张，亦是能给消费者;阿迪达斯运动鞋耐克运动鞋定位方;定位实例不走寻常路，美特斯邦威;定位实例中国最早的啤酒，哈尔滨;课堂练习温州皮鞋厂较多，请你为;第3节 国际市场进入战略 ;一、国内生产、出口销售国内生产;出口进入模式——企业在本国制造;2.直接出口 ——企业把产品;二、国外生产、国外销售合同进入;合同进入模式——国际营销企业和;1.许可贸易 ——企业在一定;案例：可口可乐——占领全球市场;案例：可口可乐在中国的发展 ;2.特许经营 ——企业在一定;案例：肯德基的特许经营害布初褒;肯德基已在100多个国家开设了;特许经营 ;3.合同制造 ——企业与国外;4.管理合同 ——企业为国外;投资进入模式——企业用股份控制;资料：国外公司进入中国北京现代;独资经营与合资经营独资经营是本;跨国公司长期独资经营的优点1、;合资公司的优点1、企业在资金和;合资公司的缺点1、当企业处于少;联想并购IBM PC的风险 卖;1. 客户流失风险　　原IBM;2. IBM员工流失风险 收购;3. 财务风险 此次收购IBM;4. 品牌风险在未来五年内，联;三、与外方合作国内生产、返销国;2013年富士康位居美国《财富;富士康从事的是加工制造业，雇用;