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市场建议书 篇一：市场调查建议书 市 场 调 查 建 议 书 --------营策A0903 郭玲 说明信 经理先生： 根据我们上次协商的结果，我们拟定了本次市场调查项目建议书，随信所寄的市场调查项目建议书提出了对百威啤酒公司所服务的企事业市场进行调查的方案。我们希望该建议书能符合您的要求。 如果您对本建议书有任何考虑，请随时与我们联系。在征得您的同意后我们将开始市场调查工作。 ＸＸＸ市场研究公司 ＸＸＸ 2010年9月24日 委托单位：百威啤酒公司 调查单位：ＸＸＸ市场研究公司 调查项目：百威啤酒公司销售及广告策略调查 一、 背景 被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位，在国内商档啤酒市场的占有率50%。 质量是百威成功的关键。全球唯一的卓越品质，遵守严格的质量保证体系。从最初挑选上好的全天然原料开始，到最后由位于美国圣路易斯公司总部的专家小组和公司总裁兼董事会主席亲自进行的啤酒口味测试，百威共有240道精密保持的工序。 中国百威武汉的酿酒大师每天也对该厂配制的啤酒进行严格的口味测试。每星期生产的百威都会空运到美国百威总部给品酒师品尝。 二、 市场机会的定义 目前，随着炎炎夏日的来临，啤酒大战不可避免地在各地市场再次爆发。与以往不同的是，此轮啤酒大战的核心不再是价格因素。百威啤酒公司希望调查本公司的啤酒在消费者心中所占比例及印象如何。目的是找出一条更适合百威啤酒公司发展的道路。 三、 调查方法：实地访问 、问卷式、网络投票 四、 市场调查的目的 价格已不再是消费者啤酒消费决策的主要因素，而品牌和流行时尚却成为消费者自觉或不自觉的最主要的着眼点。百威啤 酒所进行品牌宣传，并进行各种形式的品牌推广活动效果如何。百威啤酒在市场所占的份额。 具体目标之一：通过市场调查，了解产品的竞争状况 “国啤”、“洋啤”、地区性啤酒生产企业的迅速发展，造成了啤酒行为的白热化竞争环境必然导致啤酒行业内部的“重新洗牌”。规模化、个性和品牌竞争成为了啤酒企业进行势力较量的三大法宝。低价格已不是啤酒市场竞争的决定性因素，而是品牌本身的价值和内涵。 具体目标之二：了解消费者对啤酒的需求状况 随着社会经济不断发展，人们的生活水平不断的提高，消费者也变得更加的挑剔，摈弃了“从一而终”的传统观念，成为啤酒消费时尚的追随者。 具体目标之三：了解啤酒经销商状况，确定营销策略依据 百威定位高端，与经销商共赢，寻找经销商的标准是：有实力，有一起发展的兴趣。要求经销商做直销，从厂家到各级经销商只保持三层关系----百威厂家，地区经销商，零售商。还禁止经销商私自降价及跨区销售。这样形式过于单一，要求过高。 具体目标之四：确定目标市场：进行产品定位 百威、喜力、虎牌、贝克等消费者定位在年轻的男性;麒麟、汉莎等则是中年男性；科罗娜是女性消费者。百威啤酒消费群在25—35岁的男性，平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣。喜爱多姿多彩的休闲活动。定位过高，针对运动性的人，范围小。应扩大销售的范围，针对普通的消费群。百威和喜力，虎牌，贝克针对的都 是年轻的男性，竞争激烈，可以扩大消费者的年龄段。增加更多的消费者，有利于百威啤酒销售量扩大。 五、 调查的进程 2010年百威啤酒调查问卷 1、请问您是否百威会员？ A．是 B.否 2、请问您的实际年龄是？ A.18-24 B.25-29 C.30-35 D.35以上 3、您的性别？ A.男 B.女 4、请问提起啤酒时，您第一个想到的是哪个品牌？ A.百威 B.哈尔滨 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青岛 J.嘉士伯 K.科罗娜 L.燕京 M.虎牌 N.其他 O.不清楚/不知道 5、请问您知道的啤酒品牌有哪些？（多选） A.百威 B.哈尔滨 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青岛 J.嘉士伯 K.科罗娜 L.燕京 M.虎牌 N.其他 O.不清楚/不知道 6、请问在过去的六个月里您是否在网络上接触过【百威宝贝热力选拔赛】广告或活动信息？ A.是 B.否 7请问您对【百威宝贝热力选拔赛】网络广告及活动的印象如何？A. 篇二：市场调查建议书 市 场 调 查 项 目 建 议 书 第六组小组成员：张长晴汪煜 程昌文 王峻 目录 一、 背景 .............................................. 3 1、 芜湖市及凤鸣湖概况 ................................. 3 2、安徽省第三产业(旅游业)发展与足球的联