亚马逊有关推广活动方案.docx

一．认识亚马逊亚马逊并不是淘宝，欧美的风格和国内是完全不一样的，贴近当地风俗文化的才是正解：1.重推荐轻广告亚马逊基于后台数据的关联推荐及排行推荐是转换率最高的推广方式，但该方式是系统自动根据用户的购买记录和买家好评推荐的,故增加选(新)品与优化后台数据、推荐买家写好评非常重要2.重商品详情轻客服咨询　亚马逊鼓励客户自助购物,故不设置在线客服。所以需要将产品情页写得尽可能丰富，以帮助客户尽快做出购买决定，避免因信息不全，而导致客户放弃购买。3.重产品轻店铺　亚马逊强调产品而非店铺、卖家，在亚马逊页面上买家搜索产品，不会出现店铺，是以统一的陈列标准展现产品。4.重视客户反馈：亚马逊有两套评价体系1 商品评论:商品评论会呈现在产品详情页，直接影响转化率. 2 买家反馈:主要是客户对于您提供的服务质量的评级。会显示在卖家详情页。这个评级会决定您是否有资格赢得单一产品页面的购物车按钮及排名。二．了解亚马逊推广亚马逊推广包括站内推广和站外推广，我主要阐释站内CPC广告和站外推广途径。亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。三．亚马逊站内CPC广告：①基本要求：1.卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。2卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller)。3不要将竞争品牌设为竞价关键词。4不要设置与自己产品完全不相关的关键词。②亚马逊cpc站内广告排名的主要因素：1.出价（bid）。在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素，后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。2.表现（performance）。归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素，转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。③如何分析广告效果：1.CTR（Click-Through-Rate)：这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。同时CTR和ACOS的动态评估是关键词广告的核心标准：CTR低－—广告质量不高，关键词匹配度差；首图不够有吸引力；价格是否有竞争力。关键词是否为大词、泛词，尝试精准长尾词，去除无关流量；品类竞争是否过于激烈，评估广告投入是否合理。CTR高－—是否展示基数少，评估该关键词的搜索量。2.订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。④如何设置广告的关键词（keywords）：1借住一些关键词工具选择关键词。2跟Amazon搜索框引申出来的词。3产品属相相关的热搜词或者其他热卖品牌词（这些词转化率一般比较低，产品足够有吸引力可以选择添加这类词）。4参考Amzon平台的Best Sellers的标题所用到的词语。5对于销量好，搜索排名高的产品，可以多用一些大词，新产品可以多用一些定位比较精准的长尾词提高转化率四．站外推广：亚马逊站外引流的优势：1.站外引流，是世界上最高的流量转换点。2.带动站内流量和提升转化率。3.卖家可以通过Google提高曝光率和通过Facebook提升流量。4.卖家依然可以使用亚马逊广告方案（如免运费，0评级等）。具体措施包括发布高质量UGC内容（软文、video）及推广，友链，外链，收藏等等，操作方式主要有如下几种：1.社群网站广告 (Social Media Ads) ：在美国没有 Facebook 账号的人非常稀有!因此在Facebook上打广告可以接触到最多的客群，所以像Facebook、TwitterPinterest等可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)，优点是客户群体大，缺点是运营的周期较长。2..在国外的视频站进行引流：视频站点主要有Youtube, Vimeo等，运营要找视频达人合作，这样视频浏览量会有保障了，同时还可以和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求