20110708格力广场3期项目定位思考.pptxVIP

格力广场3期项目定位思考;13栋;整体190-261㎡为主力户型，整体户型仍然是大户型 首批推售单位中，则以中小户型为主 首批单位中，户数比157-163㎡的三房为主，其次是100㎡的两房;项目;项目;项目;项目;两房相对宽敞;地段相近 档次相当 价格相近 客户比较 产品相似;;开 发 商：;开 发 商：;开 发 商：;开 发 商：;项目;格力VS华发;格力VS五洲;格力VS锦园;格力VS新光;格力VS金地;核心优势;城市中心 唯一 成熟 品质大盘;品牌;客户分析;　;　;100㎡;客户描述;他们通常是家庭成员反复考察，但是男性做决定居多； 他们通常穿着朴素； 他们性格不一，有的直爽善言，有的少言少语，但是往往表现的彬彬有礼，懂礼貌； 他们普遍认为购置房产是资产保值的方法之一 决策者购房过程往往表现的很理性、考虑很多 他们绝大多数购买用于度假，不急于入住 ;本地客户他们已经对于格力广场很熟悉 本地客户他们已经比较了很多楼盘 本地客户通常首肯地段，习惯于吉大、拱北 他们共同认可广场的小区规模、园林、户型、质量 本地客户购买后往往仍然担心、谨慎，顾虑后续是否跌价 ;外地客户多数有本地朋友介绍 绝大多数都会去澳门 绝大多数看重地段，城市中心，离澳门近 绝大多数都与珠海有千丝万缕的关系 绝大多数对于其他项目感知不多，有可靠、有朋友最多 绝大多数经济实力很强 ;他们是对城市有影响力人群，渴望主宰城市，掌控城市资源 看重城市中心的地段、 希望楼盘档次与身份相符 期望物业能够保值增值 男性为主决策者的一群人，理性、持稳、正统；;几个观点;13栋;位置;100㎡;澳门的电台（9月份） 澳门展场（9月份） 外地客户绝大多数都会去澳门，但是光关口户外，客户比较匆忙，不能深入了解项目 ;网络是实践证明低成本的有效途径;;老客户活动;请领导指正，谢谢