《金融营销》教案 第五章 金融产品价格 （二）（电子工业版）.docVIP

教 案（首 页） 教师 宋书中 课程 金融营销 编号 13 授课时间 学时 班级 课 题 （章、节） 模块5：金融产品价格 单元2：金融产品价格策略 一、影响金融产品定价的主要因素 教 学 目 的 1、明确金融产品定价的特点； 2、了解具体的影响因素； 3、明确各因素之间的相互关系； 教学 重点 影响金融产品定价的主要因素 教学 难点 影响金融产品定价的主要因素 课程类型 单一 教学方法 教 具 教 学 过 程 时间分配 教学设计 教学内容 教学活动和方法 一、影响金融产品定价的主要因素 影响金融产品定价的主要因素，除了在第一节所阐述的产品定价目标及产品需求状况以外，还有其他一些具体的影响因素。 （一）金融产品的经营成本 金融机构对产品定价的最终任务是：弥补成本支出，扩大销售，以达到预定的利润与销售目标。因此，金融产品的经营成本是影响产品定价的重要因素。金融机构的产品经营成本可以包括以下几个部分：直接生产成本、销售成本、管理成本、利息成本等。 （二）消费者的价值判断及各种价格预期 金融机构在进行金融产品的定价时必须考虑的重要因素是消费者的价值判断与产品取向。由于消费者收入水平、文化教育水平、个性心理等的不同，导致其对金融产品所具备的价值偏好及产品的认可程度不同，从而导致其对产品价格的认可存在差异。此外，顾客的价格预期心理、价格折射心理等，也在不同程度上影响着顾客的购买行为。 （三）金融产品生命周期的不同阶段 金融产品生命周期的四个阶段有明显的不同特征。金融机构在进行产品定价时，必须充分考虑到该金融产品所处的不同的生命周期阶段，进行不同的定价选择。 【案例分析】 1、阅读案例 国泰人寿以新生命表定价，推出了两款纯保障型新产品。据了解，新商品与使用旧生命表定价时相比价格下降3%~7%左右。国泰人寿方面向记者表示，公司希望通过新商品的上市，让广大客户可以直接享受保费下降的实惠；但是，对于两全类保险和年金类保险，国泰人寿则表示目前没有对价格做出调整的计划。 问题： （1）国泰人寿新推出商品的价格为什么降低了？ （2）影响金融产品定价的还有哪些因素？ 2、学生分组讨论 3、各组代表在全班发言 4、教师评价发言 【分组讨论】 1、产品生命周期的四个阶段各有什么特点？ 2、各阶段对定价策略的影响有哪些？ 15 20 20 10 25 教 学 过 程 时间分配 教学设计 教学内容 教学活动和方法 (四)同类金融产品和业务的竞争状况 同类金融产品和业务的竞争状况是金融机构在产品定价时必须重点考虑的因素之一。处于不同竞争地位上的金融机构，可以采取不同的价格策略。 (五)政府金融法规的制约 金融机构考虑相关金融法律法规的规定。金融机构的经营必须在符合国家有关金融法律法规的前提下进行，必须服从国家的经济政策和宏观调控的要求。 （六）金融机构与产品的风险程度 金融机构的风险防范作为影响金融机构业务经营活动中的内因，是金融机构在产品定价时需要考虑的重要因素。金融机构在定价时应考虑各种金融风险因素，以及为防范、控制金融风险而付出的各种成本，以求能够以其收入补偿这种风险成本的支出，并获得一定的盈利。金融监管机构出于对金融企业风险承受能力的考虑，出于对整个宏观经济的考虑，会作出一些制度上的规定，如：要求金融机构建立存款准备金制度，规定某些资产负债的相关比例 教 案（尾 页） 作业：在新产品投入期，定价策略应该注意什么？ 课后记（本人体会、学生掌握情况分析） 审 阅 意 见 主任（签字） 年 月 日 1