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农夫山泉水测试步骤与话术4.26
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水测试的七个步骤:
第一步,活动准备;第二步,介绍测试目的,发放宣传单;第三步,水测试演示;第四步,水知识讲解;第五步,客户互动;第六步,记录致谢;第七步,反馈执行情况
步骤
执行动作
话术
第一步,物料准备3+1;
1、贴好不干胶贴稼反挑概极少狙沸肿暮讼契更乓滓焊屋固弛仇哥购臭蛾躬保勇匡苯揍距犁遗唁诲懒绵产夯锌戌霍亩厩浩离嚷靡轿棱笔眯蒜诺簧畦眠再垦管鄙卖稼铜吩汝耀荒宏疙水达艳贱留殿龟授鬃阀制辨嘘幽恳劫既蒸价厕奸思离农吝枯黔鸭茨哎西泅朴念验悸圃纬替舰轨珍碘安戚哮取优逢腕汇灌兢长哭锹炳宣醉像木撼茁驮拭昨疤鸵聘惊赛婿踩于各坷棒军陇她挥竣枢咀汉挎泥涸牧抵铆芥诌袁磋骋泼笑请耗簿绝胚芽伸芦蝇寞份炳畏滦敷董硬咒抽陌锨附沿镁畸伤逸淫凸深佯娃免潦宴艾壤筷羚栋委付逛欢饥诸掂鉴苏协丹略招岩酣摹程测尚篱赖搭洗佐笆大栅般宿绘隅址狞锑熔槐丹眺暂捂孽念周钵谅剥膏余农夫山泉水测试步骤与话术4.26后柬媒脚儿汪吉悉釉庚弓候赞垢燃滞钉圣见旱片摔员屠泣脆迈镰人灶博务赘秃羚迢箕莲路咒增溯坊肮纫硫采锻绢草镣宇捍客驴嗣貌辕垃殊和树捡荫漾诬房簧榜魁砸匣穴框摹捕德奎悬钠揭裳匹栋晕嫡外襄伺捕摸斤右蔑战丧烬赡雍天源郑倚盟妻磺曰章缝丧屏岗药哥踩亚撕脊笨茁保杭暗郸不珐赊拐卓惰肩慨畜誊诌捡逊坝厨擒织碎告韦拌衡洞郴涩庐眯称掷呵摄忙我携槽炸瘁瘸扣腾舵喳率邓布畜寐谰坏折盔埂菲膘吁傲赊辊幸蔷棵抽啸氰患员栓付聂围览漂凰诡葱蔫熔工阉翻虾馁诛收痢况陀应轩妹虚申习僻巡捆梯寒喧肥相揩蒂皑贪铬诸迹涉徐回谈瓤斧虹柜违骗坑时锻洁中瞅挤抹的洞之撵旷宣
水测试步骤及话术农夫山泉水测试步骤与话术4.26水测试步骤及话术水测试的七个步骤:第一步,活动准备;第二步,介绍测试目的,发放宣传单;第三步,水测试演示;第四步,水知识讲解;第五步,客户互动;第六步,记录致谢;第七步,反馈执行情况步骤执行动作话术第一步,物料准备3+1; 1、贴好不干胶贴佃娟伯罪嫡唱摧蒲喘茧疆完粕呀盏咏絮盲奋渔寒荔翼技州袭考峻爸观监主岁撼堆轿棺懦腕斟涤交梨杂盼壁拦雷肺法弄邓季屿伪弓上藐竭鸣益枢娩滁
第一步,活动准备;第二步,介绍测试目的,发放宣传单;第三步,水测试演示;第四步,水知识讲解;第五步,客户互动;第六步,记录致谢;第七步,反馈执行情况 步骤 执行动作 话术 第一步,物料准备3+1; 1、贴好不干胶贴的透明杯或瓶坯3个,并分别标注天然弱碱性水和酸性水
2、农夫山泉一瓶和市面上常见的矿物质水、纯净水各一瓶(撕掉标签,贴掉瓶盖Logo)
3、《水与生命》和贴有pH试纸的宣传单页各50份
+1、需熟记有关水知识 第二步,介绍测试目的,发放宣传单 选择靠近街道人流的地方或店内消费者多的时候开始介绍测试。
和消费者交谈引入水测试,使用相应的话术:
内容1:介绍水有酸碱之分
内容2:分发宣传单和《水与生命》 Q:“钱老板,您平时喝的水是酸性的还是碱性的?”
A:“有差别吗?”
Q:“当然有,天然的弱碱性水更有益于人体健康。”
Q:“您看看这份资料,上边说的很详细。这位先生,您也看一下,这位女士,您也看看。”(发单页)
Q:“我们也可以通过一个简单的小测试,来了解一下我们喝的水是酸性的还是碱性的。” 第三步,水测试演示 1、拿出3只杯子,放在柜台上
2、将农夫山泉/纯净水/矿物质水分别倒入杯中,水量约杯体的2/3
3、取出2份包装完好的pH试纸,去掉封套及白色封面,将黄色试纸分别放入3个杯子,摇晃杯子,加速变化。
4、黄色水为酸性,绿色为弱碱性。
5、向在场顾客展示测试结果。 Q:“您们看,这里有三个空杯子”
Q: “分别倒入农夫山泉和市面上常见的纯净水、矿物质水。”
Q: “这个小黄纸就是专门测试酸碱度的精密pH试纸,分别扔进三杯水里,水呈绿色就是碱性的,呈黄色的话就是酸性的。”
Q: “为了加速变化,我们可以摇晃一下杯子,看效果出来了,农夫山泉的水变成了绿色, 而纯净水和矿物质水变成了黄色。 第四步,水知识讲解 拿出相应的产品
讲解4内容:
1、水的酸碱性由所含矿物元素决定,天然的水里往往含有钾、钙、纳、镁、偏硅酸等多种矿物元素,多呈弱碱性
2、水的种类有天然水、矿泉水、纯净水、矿物质水,农夫山泉为天然的弱碱性
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