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动态市场环境下营销管理柔性化研究 　　【摘 要】 市场环境会由于市场竞争的激烈程度而产生变化。面对这样的局面，企业则必须要做好营销工作以及尽快的适应市场环境，这样才能够让企业利于不败之地。因此如何做好市场营销工作则成为了企业的重要工作内容。在经过了专家的认真分析后发现，将营销管理柔性化是提高企业市场营销水平的最佳方式。那么下面我们就从柔性化管理的特点以及发展策略的角度出来，来具体的讨论一下如何在动态市场环境下实现企业营销的柔性化管理 【摘 要】 动态市场 营销管理 柔性化 一 特点 相关专家根据刚性管理的理论，提出了柔性化管理的概念。它的作用主要在于让企业尽快的适应竞争激烈的市场环境，随时应对可能出现的市场变化。不过从现状的角度分析，很多企业还没有对这个概念形成统一的认识。研究柔性化管理的专家认为，平衡以及包容是企业实行柔性化管理的最主要的两方面能力。可以说，柔性也能叫做适应性，规定企业在进行管理期间，必须要有足够的包容能力以及弹性，以便可以让企业尽量避免任何风险，以此让企业可以尽快的去顺应市场节奏。同时，在企业实行柔性化管理期间，加强柔性化管理的平衡能力至关重要。平衡能力的作用在于利用有效的管理方式，让企业能够实现平衡发展，而企业在发生意外情况的时候，柔性管理的平衡能力可以将出现的所有复杂关系进行判定，从而可以保证企业处于稳定平衡的发展态状态 二 动态市场环境的结构特征 市场环境由于供应关系的改变而发生了变化。面对这样的局面，企业作为重要的工作就是要维持住自己的市场环境中的竞争力度。因此，企业的相关专业人员就必须要对市场环境的结构进行系统的分析，那么下面我们就来具体的讨论一下 2.1 技术市场环境 科技水平的提高是技术市场环境发生动态变化的主因。由于科学技术的不断创新，更新速度也日益提高，因此让新技术的存活率可以达到较长的时间。在这样的现实面前，企业就很难把握好技术市场的脉络，各种企业在更新产品的时间上会有比较大的差别，有的企业会在较短的时间里开发出新产品，有的企业则会耗费较长的时间，因此难以对新技术的使用状态做好全面的预估 2.2 竞争市场环境 市场环境之所以会出现动态变化，除了技术市场环境的原因之外，所面对的竞争对手也是主要原因之一。由于有些企业没有掌握好竞争对手的产品价格、服务质量、营销策略等相关工作的变化情况，因此让竞争环境始终具有不稳定性。除此之外，一些新的竞争对手的加入，由于他们对竞争规则还有市场环境并不是很熟悉，因此无形间让市场竞争的难度增大 2.3 需求市场环境 经济发展、营销传播等是造成需求市场出现动态变化的主要原因。而且需求是产在出现动态变化以后，企业很难把掌握好消费者对产品的心理需求，因此让企业在进行市场预测工作的时候很难做到有效的分析，从而让市场的动态变化变的越发明显 市场竞争的力度在于消费者的心理诉求，而生产技术能够得到提高，主要在于产品是否具备一定的市场竞争力，而企业之间的竞争主要依靠的就是技术上先进程度。因此企业若想在竞争激烈的市场环境中占据一席之地，并能够得到长远的发展，那么加强自己的生产技术能力是最为重要的工作内容。所以，技术、竞争以及需求方面的动态性一定要完美的结合到一起，并要进行互相的配合，这是企业在今后的发展道路上一定要引起重视的环节 三 动态市场环境下营销管理柔性化的分析和评价 改变过去的刚性管理方式是企业在动态市场环境中能够迅速成长的关键一环。而相关专家在经过研究后发现，能够完全取代刚性管理方式的是柔性化的管理措施。柔性化管理主要以消费者为中心，并通过管理的过程和结果，来解决以往各营销部门所存在的分歧，并且还可以让企业人员形成全员营销的想法，并在此基础上创建出无边界组织，从而可以让企业人员获得更多的管理权力 3.1 分析内容 企业信息、所面对的市场竞争力等都是柔性化管理要去分析的内容。在创建柔性化管理期间，如果论重要程度，那么排在最高位的就要数竞争市场环境，而最低的则是需求市场环境，而在对柔性管理所产生的影响上，两者有着很大的差别。因此必须要对柔性管理做出系统的分析，找出分析过程中的主要内容和关键点，并且还要及时的关注竞争市场的最新动态，这样企业才能够更好在管理过程中充分的体现出柔性化管理的价值，从而让企业能够得到更好的发展 3.2 评价指标 评价指标的方式有很多种，但是行业技术变化、消费者的心理诉求、研发新产品的时间长短、竞争对手的实力是评价指标中最为重要的几个方面。此外，竞争企业所生产的产品质量、消费者使用产品的安全性、以及竞争对手给自己企业所造成的竞争压力也都是相对重要的评价指标，不过却不如之前提到过的行业技术变化、消费者的心理诉求、研发新产品的时间长短、竞争对手的实力等这些方面的重要程