营销大师—卡耐基.pptVIP

; 卡耐基简介;一、浮沉探索; ;;第二阶段 开始写作;;???;二、思想成就;; 卡耐基本身是一个有些忧郁天性的人，从幼年开始就曾为一些莫名的事情忧虑着。于是他深入去了解种种忧虑的故事，终于，他总结了一个克服忧虑的万灵公式： （1）问你自己：可能发生的最坏情况是什么？ （2）如果你必须接受的话，就准备接受它 （3）然后很镇定地想办法改善最坏的情况。 对于迟疑不决的人还可以加上那个第四条“问自己什么时候开始改善”。这个万灵公式曾经影响了很多人，还救了一名带着棺材航海的垂死病人的命。 ??;*;本书的价值：;书中节选：“在星星监狱的犯人中，很少有人承认自己是坏人的。他们和你我一样都是人，都会为自己辩解。他们会告诉你，为什么要撬开保险箱，为什么会连续开枪伤害人。他们都能为自己的行为找出一套理由，而无视他们的行为对社会带来的巨大危害。他们都认为不应该把他们囚禁起来” 领悟1：自己犯下的错误推给外部，毫无自责意识。就算100次中99次都做错了，而且不管犯的错误有多大，一般人都是不会责备自己的。 领悟2：批评毫无用处，因为它使人的防御心理增加，并且会把所有精力用在消极的辩护上。批评的危害甚大，它会伤害一个人最宝贵的自尊，最终激发人们的反感，事后，批评者会发现被批评者毫无改善的迹象。;书中节选：世上只有一种方式可以支配任何一个人去做任何一件事，那就是使人心甘情愿地去做那一件事。而真正能使他人为你去做任何事情的唯一方法，那就是满足他的需求。那么，一个人想得到什么呢？ ;书中节选：钓鱼的启示——我喜欢吃杨梅和奶油，但是，鱼儿最爱吃的是小虫。因此，每次垂钓，我不考虑我所需要的，而只考虑它们所需要的。我不会用杨梅和奶油作为鱼饵，而会在钓钩上挂一条小虫或是蚱蜢放在水里。;以下你喜欢哪种动物：;所以，如果想让别人喜欢你，第二项规则是： 微笑!;所以，如果想让别人喜欢你，第三项规则是： 每一个同你接触的人的姓名，你都要牢牢记住。;所以，如果想让别人喜欢你，第四项规则是： 做一个善于倾听的人，鼓励别人多谈谈他们自己;所以，如果想让别人喜欢你，第五项规则是： 针对别人的兴趣展开谈论。;所以，如果想让别人喜欢你，第六项规则是： 让别人感受到他的重要，必须真诚地这样做;所以，如果你想赢得他人的赞同，第一项规则是： 获得最大利益的唯一方法便是避免辩论！;所以，如果你想赢得他人的赞同，第二项规则是： 尊重他人，永远不要指责他人的错误！;所以，如果你想赢得他人的赞同，第三项规则是： 勇敢地承认错误！;所以，如果你想赢得他人的赞同，第四项规则是： 从友善和赞赏开始！;所以，如果你想赢得他人的赞同，第五项规则是： 一开始就让他说“是，是，是”!;所以，如果你想赢得他人的赞同，第六项规则是： 让对方多说话！;所以，如果你想赢得他人的赞同，第七项规则是： 使对方认为是他自己做的决定！;所以，如果你想赢得他人的赞同，第八项规则是： 为他人着想！;所以，如果你想赢得他人的赞同，第九项规则是： 同情并理解他人！;所以，如果你想赢得他人的赞同，第十项规则是： 激发他人高尚的动机！;所以，如果你想赢得他人的赞同，第十一以项规则是： 学会戏剧化地表达你的意图！;所以，如果你想赢得他人的赞同，第十二以项规则是： 提出挑战！;1.卡耐基成功学全书，如《林肯传》、美好的人生》、《伟大的人物》、《人性的优点》、《快乐的人生》、《人性的弱点》、《语言的突破》等7部书，成为西方最 持久的畅销书之一，被誉为“人类出版史上的奇迹”。 　　主要观点：推销在于了解对方的观点，你要学会推销自己，你就可以推销任何东西；推销艺术在于开发潜能赢得客户的智慧，在推销中要学会推销自己的形象，推销中口才也决定了你的推销程度。2.卡耐基的著作曾改变了千万人的命运。爱迪生、甘地、华特·迪士尼、希尔顿、王永庆、麦当劳创始人3.当然，还有我们的同学，也看过他的书。（柯珮雯吴沛栋）讲心得。;小插曲：与弗的邂逅，助其走出失败;他终于找到正式场合说话畏缩的原因，就是没有自信！第二天，他主动拜访一位当地谷物商。凭滔滔不绝地“演讲”，兴时更拳敲桌，最后得到了订单。;插曲小结推销工作，能培训你的自信，因为你所接触的成功人士，是一群具有非凡勇气和自信的人。你的工作，就是要说服这些人。所以，你需要惊人的自信、疯狂！;名人解说;卡耐基;演讲训练的基本原则;要有适当的准备;要有必定成功的信心;充满自信的发挥;有效演讲的三原则;演讲的三角关系话题 演讲者 听众;演讲的四个目的;传情达意的技巧;讲述的声调与音量;演讲前要充分培养活力和好心情;怎样结束演讲;把你演讲的要点做一个总结; 演讲是人人都有的一种潜在的能力，问题在于每