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华蟾素产品概况 目 录 目 录 产品背景-肿瘤学发展 人类发现肿瘤已有3000年以上历史。直到… 产品背景-中医对肿瘤的认识 《素问·刺法论》指出“正气存内，邪不可干” . 明·李中梓《医宗必读·积聚篇》说：“积之成者， 正气不足，而后邪气踞之”. 恶性肿瘤的论治，应注意祛邪中不忘扶正，扶正 与祛邪结合. 不足之处： （1）对症治疗：效果不如西医 （2）杀伤癌细胞：效果不理想 优点: （1）可减轻放、化疗的毒副反应, 疗效肯定 （2）对部分晚期患者可提高生活质量 （3）和西医联合应用可提高疗效，延长生存期 产品背景-产品历程 产品背景-企业介绍 目 录 产品简况-基本特点 产品简况-功能主治 结论：华蟾素导致大量肿瘤细胞静止在G2/M期，从而抑制肿瘤细胞的增殖美国德克萨斯州立大学安德森肿瘤中心 Lorenzo Cohen,Ph.D 华蟾素治疗癌性疼痛206例患者分析 张树梅，华蟾素治疗癌性疼痛临床疗效探讨， 中国中医药信息杂志 2001年3月（8） 目 录 目 录 营销策略-营 销 模 式 销售模式：核心城市自营，周边区域分包 自营：系统化的市场项目 + 个性化的销售活动 发展关键医生网络 + 建设纯销示范医院 分包：提高市场覆盖率 + 扩大优质分包队伍 分包全流程管理 + 客户支持服务体系 推广模式：学术开路、增值服务、利益兼顾 营销策略-市 场 定 位 功效定位：是广谱天然抗肿瘤药，而不是辅助抗瘤药 科室定位：以肿瘤内科及外科为主，辅以相关科室 目标医院：肿瘤专科医院、省地市三级综合医院 专家网络：以现有中医肿瘤专家为基础，建立包括中医和西医的国家和省市两级肿瘤专家网络 营销策略-目 标 科 室 营销策略-科室推广 USP 营销策略－细分市场目标区域 营销策略-产品SWOT分析 总 结 营销策略-销 售 目 标 营销策略－细分市场医院标杆考核 G2/M Control 0.01 huachansu 0.1 huachansu G2/M 0.5 huachansu 1、抑制肿瘤细胞增殖 临床肿瘤学杂志，2003，8(1) 秦叔逵（解放军八一医院） 实验结论： 1、华蟾素对人胃腺癌MGC-803细胞的生长有显著抑制作用 2、电镜下观察到肿瘤细胞呈凋亡特征 3、凝胶电泳显示肿瘤细胞的DNA呈梯状降解 2、诱导肿瘤细胞凋亡 中国中医科学院广安门医院 林洪生教授等 分别从整体、细胞、分子水平探 讨了华蟾素抑制肿瘤血管生成作 用及其机制。 结果：华蟾素通过调控血管内皮 生长因子（VEGF）及其受体 （VEGFR）、蛋白激酶C–有丝分 裂激活蛋白激酶 （PKC-MAPK）信 号传导，从而抑制血管内皮细胞 的增殖。 华蟾素对瘤组织内血管密度和血管内皮生长因子（VEGF）的表达影响 光密度值 3、抑制肿瘤新生血管生成 王楠瑶、秦叔逵等在“华蟾素 联合三氧化二砷抑制鸡胚尿 囊膜血管生成的实验研究”中 发现：华蟾素、As2O3均具有 抗血管生成作用，两药联用 后具有协同作用。 《临床肿瘤学杂志》2006， 11（7） 华蟾素对肿瘤新生血管的影响 抑瘤率 3、抑制肿瘤新生血管生成 结果表明,华蟾素注射液对晚期癌症的癌性疼痛控制及体力分级都有统计学意义，止痛效果及生存质量均优于美施康定组。 可单药治疗，或与化疗等联合应用，用量推荐20ml/d，用5％葡萄糖水500ml稀释后滴注 片剂口服，一日3～4次，一次3～4片， 单用疗程，连续静滴21天，必要时连用两个疗程 联合治疗，同联合化疗方案同一疗程 美国Anderson华蟾素I期实验中患者用药剂量为160ml/d，均未发现剂量限制性毒性 使用方法 每日最大剂量 疗 程 产品简况-用法用量 静脉炎：注射部位红肿、疼痛、滴速减慢 发生率平均为16%（报道最高为30%，最低为7%） 注射前静推5mg地塞米松或加入适量酚妥拉明 外敷30%硫酸镁，或在穿刺上方贴止痛消炎膏 不良反应及处理 产品简况-不良反应及处理 使用静脉留置（锁骨下穿刺或者肱动脉穿刺） 一般可留置3-6个月，没有静脉炎发生 腹泻：口服片剂约有20%左右患者出现腹泻 原因与蟾蜍色胺刺激胃肠道5-HT受体有关 原有胃病者可服用人参归脾丸等药物预防腹泻 不良反应及处理 初次使用者减半服用 耐受3-4天后加大至正常剂量 产品简况-不良反应及处理 药物热：少数患者用药后出现呈一过性畏冷发热症状，可口服解热镇痛药物，继续应用无发热症状 出现心律失常：见