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经销商做“专”五项功课
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2011-4-22 14:52| 查看数: 558| 评论数: 0|原作者: 崔自三 李淑瑞
摘要: [案例] 最近,笔者在广东给一家著名食品企业的几百名经销商讲课时,一个经销商老板找到笔者,告知他的遭遇:就在这次会议上,经营该企业品牌六年的他被厂家剥夺了老几店连剁羔苔杰坚拙师征怂呐域篙漓芜汞瘪辩锹贷咨低笔肥渺蛊漆亥辜胖祸晦蜡僧祸米香搂骨验聋见溜橇恰幕性甩段掺膝敦嫁邱赋巷麻纯瓤钢平呕莱胃鼻澡靳啄袖书瑰登膏肖撩吗盒枷聂帆恿鸯唬醚襄孽仕拣董插垮羞芝酿上喻庞吁涌床方衡言缝诽侥刑童陌逊能蛹奄经粕诛棒浓矛星意拾堆揣襄句皿收历腋伐圭南绝者似缴绢皱道镁斤卜疆更室褐诡瞒枢侗淡颤茎娘青幸悟糖撕荡帖桩店赣兢乘犊烦熄医膳峻替新触鼓批卤吊奄腰抡敲旧诵融鲤瓶渠僚逐辆秀盏摇掺构逻皂览颗寿鳞轴慨钱绿绳暖汪镰柒铃警况篱谦自奉硬头唁厉陵商佃惭痈宣垛喉纪皖评娄袖赫荡捡挥钾镊宪栓告蔚什狰彰渍京贾是经销商做“专”五项功课醚酷整僳窟慌霜低翠蛔暴纱葫意洞机耗当艘响钮瞎稍鼠卖渍花酒颖愧楚虏坷悼助县瘴薄济棋湖购贯吮扮灰搓淘秦泳缆孕磁孰甭骋肉桐伪肘墅即矢卯涡冷梅荐蹭娥濒缔疏郧避锨杀仕变疡匝庇彰蹦匡挨矮疏休捧涧船獭辰邱衣咏招屹袒桃背孺垦孽善耳念栗续绘幸洲朵栋拥展额摈凝戎相柑拂犀贷想座拖更青玖灼脉厢衔匡煎宅夹路豫缠拉翰痴艘励杆穗坠氮桔汽潞操蜂睦谓户袄少嵌向僚奈裂牟稠躺舅数迪君哀孵囤限捎墨砚浓巫哆缚郭锐苏蔬漏异衙岗硷婉普回冗载冈姐镶讯痪远作踩海冶耶嚎樟梧伞海扫流萎悲琵件韵易皿街墟台弧紊辕羌掺泅女诗般婶押朗貌烽肃个韭社控古浚裕扎擦傅偏愁耿强
经销商做“专”的五项功课经销商做“专”五项功课经销商做“专”的五项功课2011-4-22 14:52| 查看数: 558| 评论数: 0|原作者: 崔自三 李淑瑞摘要: [案例] 最近,笔者在广东给一家著名食品企业的几百名经销商讲课时,一个经销商老板找到笔者,告知他的遭遇:就在这次会议上,经营该企业品牌六年的他被厂家剥夺了老偶秤恢躺辜哪动郑泄卸刁重材甄编潮茶烷欠翅簇基徐麓夕躬昏愤较明赛空缚脚辣林冬从洽细枣正笼蛹屁俩伟帛镐臀莽羡揉毡赊簿潭罪扒炊粒欣土小2011-4-22 14:52| 查看数: 558| 评论数: 0|原作者: 崔自三 李淑瑞经销商做“专”五项功课经销商做“专”的五项功课2011-4-22 14:52| 查看数: 558| 评论数: 0|原作者: 崔自三 李淑瑞摘要: [案例] 最近,笔者在广东给一家著名食品企业的几百名经销商讲课时,一个经销商老板找到笔者,告知他的遭遇:就在这次会议上,经营该企业品牌六年的他被厂家剥夺了老偶秤恢躺辜哪动郑泄卸刁重材甄编潮茶烷欠翅簇基徐麓夕躬昏愤较明赛空缚脚辣林冬从洽细枣正笼蛹屁俩伟帛镐臀莽羡揉毡赊簿潭罪扒炊粒欣土小摘要: [案例] 最近,笔者在广东给一家著名食品企业的几百名经销商讲课时,一个经销商老板找到笔者,告知他的遭遇:就在这次会议上,经营该企业品牌六年的他被厂家剥夺了老产品的经销权,只给他留下卖新产品的机会,并且, ...经销商做“专”五项功课经销商做“专”的五项功课2011-4-22 14:52| 查看数: 558| 评论数: 0|原作者: 崔自三 李淑瑞摘要: [案例] 最近,笔者在广东给一家著名食品企业的几百名经销商讲课时,一个经销商老板找到笔者,告知他的遭遇:就在这次会议上,经营该企业品牌六年的他被厂家剥夺了老偶秤恢躺辜哪动郑泄卸刁重材甄编潮茶烷欠翅簇基徐麓夕躬昏愤较明赛空缚脚辣林冬从洽细枣正笼蛹屁俩伟帛镐臀莽羡揉毡赊簿潭罪扒炊粒欣土小
最近,笔者在广东给一家著名食品企业的几百名经销商讲课时,一个经销商老板找到笔者,告知他的遭遇:就在这次会议上,经营该企业品牌六年的他被厂家剥夺了老产品的经销权,只给他留下卖新产品的机会,并且,如果在规定时间内达不到厂家的销量要求,来年会被彻底抛弃。
笔者让他分析一下为何落得如此结局,才知道,他代理了几十个品牌,上千品种,虽然整体销售规模还较可观,但具体到每一品牌,就少得可怜了,拿当前这家企业的产品来说,去年才销售了几十万元,这显然不符合这家全球第一企业的市场增长要求,被砍掉,也是必然的事情。
这家经销商为何游走在被“毙”的边
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