现代企业经营决策告.docVIP

现代企业经营决策实训收获（销售部） 团队合作的重要性 公司名称：上海龙霸天下有限公司 总经理：范祎佳 采购部：吴晨燕 销售部：李婷 生产部：周峰 经营宗旨：高品质、严管理、讲创新、求完美，龙霸整个亚洲 公司定位: 以市场为导向、以研发为基础、以品质为生命、以管理为保障，不断地提高企业的竞争力，脚踏实地，锐意创新，用速度适应市场，用品质迎接市场，用信誉维系客户。 公司经营决策方案： 加强成本意识与价值分析能力，合理的采购计划（采购数量、价格、到货期、成本的控制），注重研发环节，制定市场销售计划，全面掌握市场的变化和竞争对手情况，生产计划的编排、制定、跟进与适时安排，各部门的沟通与协调，集思广义。 企业经营成功、失败之处： 一开始我们的公司经营是失败的，实训中我发现我们的知识，对现有资产运作状况，原材料购买，广告费投入，销售人员聘请等问题没有考虑的周全，各部门之间的沟通和协调工作不足，以致有部分订单不能很快完成，影响了企业信誉度。对市场的变化反映不够迅速，不能很好的把握市场各要素之间的关系，没有把握好商机。鉴于以上的缺点不足，我们在最后次的实训中有了不错的成绩，运营成果排名第二，超一亿元。各部门做好了沟通与协调工作，让我门充分意识到团队精神的重要性，每个成员都积极努力的为公司进行决策收集相关数据与资料，然后共同讨论分析，制定经营方案，争取使企业达到利润最大化。 公司总结： 在各部门积极分析形势和统一思想的前提下，明确此次公司的发展目标和发展方向，确保公司持续、快速、稳健发展。在各个部门的团结努力下，对公司的费用合理的生产安排和销售策略规划，及时提供数据分析结果给销售部及生产部，利用各部门之间的配合，兢兢业业地做好各项经营管理工作，实现了公司各项业务的迅猛发展，经营成果也突破一个亿。 销售部总结： 我是第一接触现代企业经营决策仿真系统的，这也是我第一次对专业知识的实际运用。这个仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策，生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成。我负责的是销售部，我的主要工作是：第一、招聘销售人员。为了销售更多的产品（眼镜），增加企业的利润，只知道增加他的产量，却忽略了增加销售人员的数量，没有从根本上降低它的成本。经过这次的不足，在聘请销售人员方面，根据企业的生产情况，各部门之间的讨论，并请示了总经理，最终决定聘请40个人，给企业带来了不少的订单。接到订单不仅仅因为销售人员，第二，广告的投入。我知道广告投入的重要性，所以我下了不少资本在广告上。由第一周期到第五周期一共投入了3.5万元的广告费。第三、销售策划。降低产品销售价格，同时提高广告费用可以强化产品销售量的上升趋势，一定的市场促销手段组合效应业的市场促销努力程度。与竞争企业相比，产品价格越低，广告费越高，销售人员越多，且产品质量越好，那么企业产品的市场占有率就会越大，订单也就多了。订单多了，导致我们没有在规定的时间内交货，部门之间没有协商好导致产量不够，损失了信誉度还罚了款。其他企业缺少货源，我就会积极找到他们企业进行商谈，在这过程中遇到不少问题，价格谈不拢，货源不充足，时间上的交错，使得我没有谈成功第一笔生意。而后经过几次的磋商，定下了不少订单，以适当的价格卖出，为企业赚了钱。这次我们企业赚的利润主要是靠投标，看中一份标书，立即制作标书，通过总经理的审核，等待几天后，我们竞标成功了。经过前几次的教训，仔细计算了需要购买的材料数量及生产数量，经过我们团队的合作，在规定的时间内，我成功的交了货。给我们企业带来了一笔丰厚的利润。之后一周期我又去投标了，由于价格设的太高，没有竞标成功。不能盲目去赚利润而忽略了其他的竞争企业，这点是我做的不足的地方，需要改进。 在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过现在企业经营决策仿真系统的应用，我们在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策进行了实践性的尝试。这不仅增强了我的市场竞争意识，还提高了沟通产品市场销售和企业生产之间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销展露对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论，方法的能力，科学决策的水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。另外，也让我充分意识到团队精神的重要性，各部门的配合是非常重要的，都是一环扣一环的，少了哪部分都不行，有一件事情脱节了，就会影响到企业的运作。一个企业没有团队精神将成一盘散沙，一个民族没有团队精神也无所作为。本次实训提高了我分析问题的能力，解决问题的能力，独立动手的能力，综合运用知识的能力和创新思维能力。同时，让我能够体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，以使得我能够全身心投入学习，并且注意自己能力的提高与