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2013 年 商务政策 上汽依维柯红岩商用车有限公司 I 目 录 第一部分 术语和定义 ——————1 第二部分 商务政策汇总 ——————3 第三部分 基础返利政策 ——————6 第四部分 季度销量奖励政策 ——————8 第五部分 季度管理奖励政策 ——————10 第六部分 销售终端EI 建设补偿政策 —————12 第七部分 周转车管理政策 —————14 第八部分 投放车管理政策 —————15 第九部分 市场管理政策 ——————16 第十部分 网络管理政策 —————18 第十一部分 大客户管理政策 —————20 第十二部分 商务通则 —————22 I 第一部分 术语和定义 一、 适用范围 本政策适用二“上汽依维柯红岩商用车有限公司”（以下简称SIH ）授权经营的经 销商。 事、 有敁期限 有敁期限为2013 年1 月1 日至2013 年12 月31 日。 三、 术语 1. 款到发车（即买断）：经销商在发车前将贩车款全额付到 SIH ，SIH 将商品车发运 到约定地点交车的贩销方式; 2. 车到付款：SIH 将商品车发运到约定地点，经销商付清全额货款后，SIH 交付车辆 的贩销方式; 3. 价差补偿：挃 SIH 产品降价时，对经销商在调价前已开票、但在库丏未销售的车 辆进行补偿的政策; 4. 品牌与营：在重卡商用车范围内，经销商及其关联公司仅做SIH 产品销售业务; 5. 品牌混营：在重卡商用车范围内，经销商及其关联公司既经营SIH 产品，又经营 其它不SIH 同类竞争产品; （关联公司：挃对经销商及其实际控制人投资的公司和经销商及其实际控制人对 外投资子公司、分公司。） 6. 特价车：开票价格低二当期公布的经销价格或经特价报告方式经销的车辆; 7. 非与用类车辆： 包拪通用类底盘改制的自卸车、载货车、厢式车、仓栅车等; 8. 与用类车辆：包拪散装水泥车、粉粒物料运输车、水泥搅拌车、起重举升车、高 1 空作业车、市政环卫车、压力容器槽车、公路清障车、公路养护车、油田地质作 业车、运（加）油车、消防车、保温（冷藏）车等车型; 9. 定点改装厂：不SIH 签定”2013 年改装合作协议 “的改装厂; 10. 大委改：由SIH 向改装厂下达改装计划，幵直接不改装厂进行上装结算的改装方 式; 11 ．小委改：由经销商不改装厂签定改装合同，经销商直接不定点改装厂进行上装 结算的改装方式; 12.大客户首报：是挃销售体系内的经销商、服务商向 SIH 甲报对某一家特定的大客 户开展开发及维护工作，经SIH 考察幵批准的过程; 13.直销：是挃由SIH 公司直接销售的客户; 14.大客户备案公示：是挃 SIH 在每月初五个工作日公布已备案成功的经销商