”YOUNG LIFE“民生手机银行创意营销方案.docx

民生银行手机银行创新大赛作品申报书作品名称：“YOUNG LIFE”民生银行手机银行创意营销推广方案小组队长：王雪颖小组队员：秦志新、刘子超、刘洋、石一慈、张杰小组人数： 6人作品类别：请在确认的作品类别上划“√”□功能设计□界面设计√营销方案申报作品情况说明：此表必须由参赛者本人填写；作品全称： 作品目的基本思路本小组的推广方案主要定位于20-35岁的青年群体。该部分人群在5-10年之后，会成为社会的中坚力量，成为社会主要资产的占有者，谁能够在这一部分人群中成功推广手机银行，培养其使用手机银行支付结算的习惯，谁就牢牢把握住了未来10年的重要消费力量。为此，本小组主要设计了三条营销方案，以高校大学生为试点，借此推广民生银行。作品创意本方案以大学生等青年群体为主要推广对象，通过建立“民爱天下”社会公益团队、“生火燎原”投资理财大赛以及“指尖上的温暖”绑定卡产品，完全契合大学生们的兴趣所在以及心理需求，通过实践、比赛以及新产品等将民生银行的品牌文化渗透到社会以及校园生活的方方面面。作品摘要（限500字以内）一、创立“民爱天下”爱心公益活动组织，为企业、学校、学生个人、受众四方面都带来积极意义。将企业的社会公益活动与大学生实践二者相结合，可加深受众对于民生银行的了解与认识，全力贯彻民生银行“ 民爱天下”的社会公益责任心使民生银行获得极好的口碑；二、开展“生火燎原”投资理财大赛，给由于缺乏专业知识，对投资理财总是望而却步的大学生，一个接触理财的机会，培养其投资能力，同时在活动中对民生银行手机银行业务起到很好地宣传作用；三、推广与使用手机银行绑定卡。以手机银行为基础媒介，通过银行卡之间的绑定，将两人财务紧密结合，并推出各项专享优惠政策，以吸引更多消费者，在宣传手机银行的同时，也扩大民生银行的客户量。作品提交清单√ 作品全文附件：□作品附件（图片，视频）“YOUNG LIFE”民生手机银行创意营销推广方案一、市场分析1.1宏观环境分析：随着我国科技技术不断发展，我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”的趋势，与此同时，3G移动通信的到来，使网络变得更为快捷便利。手机银行作为一种融合电子货币与移动通信的新型金融服务，不仅丰富了银行服务内涵和外延，而且也满足了人们在任何时间、各种地点、甚至在旅游出差中也可以高效便利地处理各种金融业务，满足了都市快节奏人群对省时高效和经济利益的双重追求，使得效率最大化与利益最大化并存。手机银行的蓬勃兴起和迅速发展，显示了手机银行在未来良好的前景。1.2产品分析民生新版的手机银行是专门为智能手机和移动终端客户量身打造的移动金融服务平台，是对手机银行1.0版的全面升级。新版手机银行创新推出我的民生、手机银行、生活服务、理财小助手等金融服务专区，为客户提供丰富实用的金融服务、时尚动感的界面视觉、个性易用的功能布局、全新流畅的用户体验，既满足年轻客户群对时尚的追求，又满足他们对丰富功能的要求，有相对的竞争力，只是现在不被广泛知晓，还有很大的宣传与发展空间。1.3消费者定位20-35岁的青年群体。首先，这类人群喜欢大胆尝试新生事物，对于新软件新功能有更强的适应能力，对于各类活动也有更大的积极性。其次，这部分人群的消费观念前卫，对生活品质有更高的要求，交际范围广泛，资金流通频繁，对于手机银行的利用率相对更高。5-10年之后，这一部分人将会成为社会的中坚力量，成为社会主要资产的占有者，谁能够在这一部分人群中成功推广手机银行，培养其使用手机银行支付结算的习惯，谁就牢牢把握住了未来10年的重要消费力量，就能够在竞争激烈的金融市场中立于不败之地。二、方案实施1、“民爱天下”爱心公益活动1.1活动背景企业履行社会责任是企业社会价值的体现，也是一个企业发展壮大过程中的一个必经的过程。而从利益最大化的角度上看，公益事业更多地给企业带来的是良好的社会形象与品牌价值，以此提高企业受到的关注程度从而提升其产值增加利润，这与广告的投入在某种意义上异曲同工。而当代大学生，也已经不仅仅停留在课堂与纸笔之上，而是踏出校园，积极参与社会实践。他们有着崇高的社会责任感，对于公益活动也有着极大的热情，但有时又苦于缺乏渠道与相应支持，因此，将企业的社会公益活动与大学生实践二者相结合，必能得到强烈反响。1.2活动意义与定位本活动的定位既非简单的大学生社会实践活动，也非简单的公益宣传活动，而是以此为中介平台，对企业、学校、学生个人、受众四方面都具有积极地意义。通过在校内设立“民爱天下”爱心公益活动组织，具体可做到：1）通过大学生实践活动的宣传作用，可加深受众对于民生银行的了解与认识；2）民生银行既宣传了自己的企业文化，扩大了自己的宣传力度，同时也将获得大量优秀的人才。本活动将校企