一般团购商业模式分析.pptx

一般团购商业模式分析;一，商业模式概述;二，商业模式分析;1，价值主张（Value Proposition）： 团购网能直接粘合消费者与商家，为消费者提供低于零售价的产品。对于实物类团购网，其免去了产品经过各地方代理所带来的产品最终市场零售价的上升，这样，商家薄利多销，量大从优，也可获得利益。对于服务类团购网，其提供的低价服务产品一般有时间限制，主要在该服务行业商家客流量较低的时候，这样，便可充分利用该服务业的人力资源，避免了客流量低时出现的资源浪费，同时，也给商家带来了额外的利润。 除了给商家与消费者带来的金钱上的直接好处外，团购网还是一个媒体平台，由于团购网能给消费者带来实惠，消费者的“回头率”往往很高，团购网也渐渐成了人们消费的向导，每天都有消费者登陆各团购网看看当天的折扣产品，在凌晨0点团购网换第二天折扣的产品时，也往往带来流量的突然增加，这是因为消费者迫切想知道第二天的折扣产品。因此，团购网是一个非常好的媒体平台，在团购网上展出产品的商家能获得效果非常好的曝光率。为商家做广告，这也是团购网的价值主张所在。有的商家甚至亏本为团购网提供产品，是因为看中团购网的广告作用，寄希望于团购网所能带来的消费者的二次消费。 ;2，消费者目标群（TargetCustomerSegments）： 团购网的用户大都是一些习惯于网络购物，有猎奇心态的而且很容易被折扣所吸引年轻人。调查显示，团购网的主流用户为学生和文职人员，年龄在20岁到30岁的用户占多数，用户的月收入大部分在1000到2000元。 ;3，分销渠道（Distribution Channels）： a.搜索引擎的竞价排名 如果没有门户网站或者知名的SNS社区的名气，那网站的推广和宣传肯定离不开搜索引擎竞价排名，竞价排名是网站增加其流量的重要方式，据悉，像“团购网站”这样的词在百度点击一次价格是3块多，竞价排名已经成为了团购网重要的分销取道。 c. 团购网站系统自身的邮b.口碑传播和病毒营销 通过这种方式进行营销的典型案例便是糯米网，在其上线的第一天的首单，就有超过600万的销量。糯米网的营销成功靠的是猫扑和人人的人气。其它网站在这种营销手段上也有采取措施，几乎每个团购网站都有将团购网的信息分享到qq，开心网，人人网，等社交平台，利用这种传播方法，可以达到一传十，十传百的效果。更有团购网如团宝网通过返利的手段加强这种传播形式，如美团网，糯米网，团236()等团购网站进行“邀请好友提供10元代金券”的活动，在自身宣传中起到了很好的效果。 件和手机订阅推广 这是针对已经在团购网站上团购过的网友做的“粘性营销”，需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做一个数据库表，然后根据地址再进行分类，以后再预告团购商品时可以根据地点进行温馨的提示，如“今日团购商品的使用地方离您的家很近“。邮件营销是最古老也是非常有效的。 d. 加入团购网站导航网站和链接资源合作 目前，团购网站导航以及团购网站大全分类也是随之流行，只要能力争加入到里面，每天的商品能拍到推荐的前面相信也有不错的效果。至于链接资源和合作形式很广泛作用也很重大的. e. 软文推广 利用软文对进行自身推广的网站非常多，团购网也不例外。绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，吸引消费者，美团、团236就是通过大量这样的软文传播来争夺冰山一角的。 f. 传统的推广方法 通过电视，电梯广告，地铁广告等较为传统的推广方法进行，如拉手网在深圳地铁站进行的广告宣传。;4，客户关系（Customer Relationships）： 在消费者与团购网方面。团购网每天推出的产品都能引起消费者的关注，回头客也多，容易产生二次消费，甚至有消费者将团购网当成了自己的消费导购。消费者与消费者之间也有着相当大的粘性，消费者在享受到团购网的种种折扣产品以及团购网所提供的优质服务同时，可通过人人网，各微博网站进行经验分享，交流。团购网也对客户关系方面下了功夫，给消费者提供有保障的服务，如团宝网于今年10月1号推出的的随时退消费者保障服务---让“退款”像购买一样方便并得到尊重，使消费者对其加信心，改进了客户关系。此外，团购网站还将往期团购在首页作为一个专栏，消费者查看往期团购的时候便可对团购网的产品进行了解。 表面上，团购网站所提供的产品及服务仅仅提供给网站的用户既消费者。像淘宝一样可以提供给消费者低于市场价的产品。 实际上，团购网服务的客户还包括商家。团购网作为一个高粘合度的中间商，将消费者跟商家与自己紧密联系起来 ，需要调节好消费者和商家与自己的关系。在线上，团购网提供商家加盟的链接，如糯米网首页的“加入我们”。在线下，团购网的