企业创业计划书(干果店).doc

创业计划书 创业项目：爱淘淘干果精品店 创业团队：青春烈火队 学 院: 团队成员： 时 间：2014/6/26 目录 网店介绍 企业概况 企业成员介绍 二、网络营销环境分析 （一）产品分析 （二）行业竞争状况分析 （三）消费者市场和购买行为分析 三、网络市场细分与目标市场定位 （一）市场细分 （二）目标市场 （三）市场定位 四、SWOT分析 五、营销策略 （一）营销目标 （二）营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、客户关系管理策略 六、网络营销实施计划 七、资金预算 网店介绍 企业概况 食乃生命之本，如何食得好，一直都是爱淘淘干果店追求的目标。“拒绝平淡，追求创意“从来都是爱淘淘干果店前进的方向。主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以 “顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！ 企业成员介绍 夏 蕾（201150815）： 店长徐兰芬（2011508176）：售后服务屈川梅（2011508 188）: 副店长黄春春（2011508221）：财务店长丁 丽（2011508222）：营销店长 二、网络营销环境分析 （一）产品分析 本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们的产品经过严格的手工筛选，质量有保证，种类齐全，让您足不出户就可以品尝的新疆特色干果的美味。 经济实惠型：包装简单，物美价廉，适合自己食用 精美礼包型：注重包装，适用于不同场合 1.婚礼：把干果装到喜糖袋里，送给宾客，有创意，有面子，有营养，给您一个与众不同的婚礼。 2.送亲友：包装极具新疆特色，随产品赠送小卡片，包括饮食养生知识，本店产品的介绍，新疆的风土人情，饮食文化，节日习俗，旅游项目等等，吸引顾客的再次消费，并传播新疆文化，让更多的人了解新疆片这美丽广阔的疆土。 （二）行业竞争状况分析 1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店2316家，拍拍里同类网店40家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有： a、大唐丝路 b、新疆干果网 c、大漠风情新疆风味 2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。 3、竞争对手策略 A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。 B、经常有优惠活动和网络宣传。 （三）消费者市场和购买行为分析 近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。 三、网络市场细分与目标市场定位 （一）市场细分： 1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场 2、以种类分：单一类、混合类 （二）目标市场: 我国产品市场我们在上的定位是在端市场，优质产品，自然价格以市场的的价格为标准。　当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内并迅速投以使用，用的时间将首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。都是优质品它的价格是以市场的的价格为标准，价格非常的透明，市场上的价格差别不大。我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。大众猫扑论坛西祠胡同