交房项目《装修服务手册》招商方案.pptx

交房项目《装修服务手册》 招商方案 编制说明 整体思路 其他方案 实施方案 机会与挑战 一、编制说明 本次年底交房成都7区12县范围内共分为5个项目，包括：成都云鼎、公馆1881、SOFA、四叶城、观岭国际，其中精装房2131套、清水房2781套，合计4912套。 蓝光公馆1881项目精装房438套，预计交付时间12月4日 蓝光SOFA项目精装920套，共计1466套预计交付时间12月15日 蓝光云鼎项目精装房773套，预计交付时间12月15日 本次交房概况： 精装房项目 一、编制说明 蓝光观岭项目清水房789套，预计交付时间12月15日 蓝光四叶城项目清水房1446套，预计交付时间12月15日 蓝光SOFA项目清水房546套，共计1466套预计交付时间11月22日 本次交房概况： 清水房项目 二、整体思路 项目交房时间基本为12月后，个别项目如：SOFA项目预计交房时间约为11月22日。现对交房《装修服务手册》作出以下招商思路： 装修服务手册：（公馆1881、云鼎、SOFA、锦绣香江、四叶城项目） 此次交房共计4912套其中精装房2131套、清水房2781套。建议本次招商以《装修服务手册》进行对外招商。包含业态为装修、软装、家居、家居、家电、服务6大业态，分别对应业主的购物需求，从而提高客户满意度。招商模式按总部牵头，片区、项目协作的模式进行。 二、整体思路 本次交房项目《装修服务手册》招商思路： 招商对象： 公馆1881、云鼎、SOFA、锦绣香江、四叶城项目 招商数据： 此次交房共计4912套其中精装房2131套、清水房2781套。建议本次招商以《装修服务手册》进行对外招商。包含业态为装修、软装、家居、家居、家电、服务6大业态，分别对应业主的购物需求，从而提高客户满意度。 招商模式： 招商模式按总部牵头，片区、项目协作的模式进行。 招商思路： 经初步预算《装修服务手册》按5500册/46P总量计算（其中约14P我司装修管理规定内容会设计5次），预计印制成本为4.71万元。从提高经营收益出发手册印制建议以公司招商，选取其中实力商家印制从而降低经营成本。而印制手册的商家建议可免费获得7P的宣传页数。 招商时间： 2012.11. 1至2012.11.8 手册投放时间： 2012.11.20 三、实施方案 商家洽谈 商源收集、版面策划对接（制作、印刷）商家 商家引入报批、手册排版 团队组建明确目标 收支预测及时间节点 三、实施方案 团队组建明确目标 一、装修服务手册 本次交房项目装修服务手册招商模式是采用总部牵头片区、项目协作形式，招商方向装修、软装、家居、家居、家电、服务6大业态。以下为第一步骤实施方案： 1、确定总部招商、策划、后勤负责人及片区、项目协作人员名单形成团队矩阵。 2、合作条件的原则，建议为24P广告、20P我司内容（不包含封面、封底），招商保底为0.4万/P，目标为0.6万/P。先谈定印制、设计商家，该印制设计商家可使用7P手册内容作为抵扣费用该页数从24P招商内容中扣除。 3、确定人员分工、落实时间节点。 4、对疑难问题的汇总及解决。 收入预测：本次《装修服务手册》按保底4000元/P计算，包括扣除的7P印制费用招商24P计算，预计收款金额为6.8万元，预计制作费用为8.56元/册（包含5.56元/册设计费、3元/册印刷费）按5500册计算总计支出4.71万元，合计保底收入11.51万元。 三、实施方案 商源收集、版面策划对接（制作、印刷）商家 商源收集 装修手册、交房团购的商家募集建议为博美、富森美、电器卖场等装修、家居、家具等商家较为集中的地点。 为保证服务品类的质量在招商中尽量要全业态的招商。 项目在招商过程中为保证招商顺利，要随时走访商家补充商源。 版面策划对接（制作、印刷）商家 对接相关部门制作物业方面内容，明确所需页数。 插页制定，商家业态的分割。 前期小样初稿的对接，校搞的完成。 选取制作商家，明确交付时间。 对接制作商家制定制作方案及设计稿样。 建议：先谈定印制商家，为保障收益定义页数为46P（其中预计20P我司管理规定内容，24P招商内容，2P封底及封面），如后期招商收益达到预期值，而页数还有剩余，还可做免费我司业务内容如精保洁等。 三、实施方案 商家洽谈 基本要求（须审核内容）： 1、商家的经营规模及实力 2、商家的设计稿件与手册整体融合 3、款项是否按时付清 商源筛选（商家筛选需要从以下几点入手）： 1、业态吻合 2、价格吻合 3、业主需求吻合 价格报价（通过前期市调，市场常规报价原则）： 1、按版面+册数报价（如：1P2元*册数这是最常见的一种）。 2、定价报价以总价格进行报价册数不论（一般中型公司广告公司3000-4000元/1P