健身销售培训.ppt

  1. 1、本文档共34页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
健身销售培训

智勤道熙咨询管理顾问有限公司 * 卓越的销售技巧培训 ------销售前的准备 理解销售概念 销售人员的使命: 销售人员的成长会提升组织业绩 销售的分类: 不同层次的销售会使你感受不同 销售永不停顿: 销售循环 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 销售循环 发现新客户 异议处理 接洽客户 (发现客户真正 的需求) 销售面谈 (介绍俱乐部) 客户服务 (建立长期关系) 完美成交 售 前 工 作 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 售前应该做什么? 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 你应该做…… 一、发现新客户,规划渠道 二、充实自己的产品知识 三、心理准备 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 Part 1 渠道和客户 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 发现客户,规划渠道 客户就是销售人员成长养份 娇人的业绩 寻找客户 创造客户 规划渠道 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 什么是渠道? 营销理论中的4Ps经典理论: Product 产品 Price 价格 Place 渠道 Promotion 促销 销售人员能控制的是什么? ------渠道 归类的客户就是渠道 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 会员卡的销售渠道 街头散客 小区、别墅区、商住两用楼 企事业单位 写字楼、外地企业办事处 房产商 汽车销售行 美容院 街面商铺 社团及协会 政府机构 已入会会员的介绍 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 评估你的销售渠道 人群素质 收入状况 年龄层次 心理接受能力 群体的行动智慧 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 针对渠道做计划 达到的目标-----客户的挖掘数量 准备一个特殊的理由 ------不能光靠普通的产品说明 开始针对性销售的时间表计划要有可实施性 渠道的多样性运用 用销售漏斗衡量你的目标 销售漏斗 给出正确的百分比 2/8法则 可能购买者 评估合格潜在顾客 待接触的购买者 购买者 销售漏斗的健康运行 80/20法则是一般性的比率 经常摇动漏斗 经常补充漏斗 照顾最终漏出来的顾客 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 养成做好计划的习惯 充分的计划是成功的一半 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 Game 1、自告奋勇者 2、快速说21遍“老鼠” 3、请问:“猫怕什么?” Conclusion: 坚持21遍形成习惯 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 Part 2 产品知识 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 产品知识是你的武器 了解战争,选择武器。 了解购买,做好准备。 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 你的成功销售是客户的一次购买行动 -----了解购买行为 1.每个人都需要购买 2.畅谈你的任何一次购买经历。 3.总结购买行为的几个要素。 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 购买行为涉及到的几个要素? 产品 利益/心理满足 价格 服务 促销 设施/环境 个性化要求 行业状况/竞争者比较 其他要求 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 你熟悉威特斯健身俱乐部所有的销售要素吗? 威特斯健身俱乐部产品 会员卡 私教 健身教练培训 28天瘦身训练营 青少年中考体育加分训练营 辅助产品 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 俱乐部产品给客户的利益 健康 形体保持和修正 身份的体现 社交 休闲娱乐 其他 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 威特斯健身俱乐部的设施/环境 顶级设计和装修 进口器械 客户的个性化要求 了解客户真正的需求 提供相对应的解决办法 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 客户常提的几个问题 忙,没有时间锻炼 价格太贵 ------价格永远是贵的 等等再说 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 智勤道熙咨询管理顾问有限公司 *

文档评论(0)

jiaoyuguanliji + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档