5讲广告的基本策略选读.pptVIP

5讲 广告说什么 ----广告的基本策略;一 广告的目标策略 二 广告的目标市场策略 三 广告的定位策略; 广告策略 就是在整体广告运动中，为本次广 告运动确立具体的广告目标，制定 具体的传播方向，以及为保证广告 目标实现而对自身的核心定位。; 广告基本策略的作用 1 广告目标策略是根据广告主的市场营销 目标、营销策略和品牌核心价值来制定的， 并结合了市场调研和分析的内容，可以确 保每一则广告都是为企业营销和品牌资产 服务的。 ;2 广告目标市场策略是为广告的创作和传播 确定目标，促使广告根据受众的消费心理、 习惯、态度等，有针对性开展广告运动，力 求让目标群体认同广告宣传的观念和主张。 3 广告定位策略视为品牌或产品在目标消费 者心目中确立一个独特的位置，它可以是不 同于竞争对手的独特卖点、类型或独特个性， 目的是让消费者从同类商品中识别出自己， 与其他竞争产品区别开来。 ;一 广告的目标策略;广告目标就是广告主通过广告活动 要达到的预期目的。简而言之， 就是具体的、可量化的广告目的。; 看这个广告目标 进一步扩大# # #品牌在各省会城市 的知名度和好感度，吸引周边城市 的潜在经销商加盟。;在# # #时期内，使# #、# #、# #等 城市的品牌知名度提高到# #%，美 誉度提高到# #%。;二 广告的目标市场策略;1 营销观念的变化 大量营销阶段 产品差异化营销阶段 目标市场营销阶段;2 目标市场营销策略 -----STP策略;3 广告的目标市场策略;案例1;三 广告的定位策略;1 广告定位的概念 2 广告定位的属性 3 广告定位的方法 4 案例分析----水井坊; 1 广告定位的概念 是指广告主通过广告传播活动， 让企业的产品或品牌牢牢地印 在目标消费者心目中，占据一 个与众不同的位置。;2 广告定位的属性 定位的精神在于差异 定位的要诀在于牺牲 定位的保障在于坚定 定位的法门在于需求 定位的价值在于竞争性 ;会呼吸的鞋子;牺牲;坚定;;左撇子用品公司;案例2 钟表市场细分;唯有TIME公司独具慧眼，选定第一、第二类细分市场作为目标市场，全力推出一???价廉物美的“天美时”牌手表并通过一般钟表店或某些大型综合商店出售。该公司后来发展成为全世界第一流的钟表公司。 ;案例3 甲克虫车;;;竞争对手关联定位法;阿迪达斯运动鞋; 挑战权威反向定位法; ;酒文化;高端文化