小米公司市场营销论文.doc

小米公司的营销策略分析 \ 摘要：本文以小米公司营销策略为研究对象，通过对小米公司现行的企业背景资料、战略规划与营销环境分析、市场细分与目标市场选择、市场定位、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略的基本分析，归纳了小米公司现行营销策略成功的经验。 关键词：营销成功；小米规律；战略规划；市场定位 企业背景资料 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 战略规划与营销环境分析 （一）战略规划 小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。 小米的硬件作为载体、软件作为通道、服务提供价值的战略布局，小米手机处于中控地位，终端通过小米手机控制，内容通过小米手机分享。 现推出小米盒子，由于小米盒子是一个开放的平台，内容服务商、应用提供商可随时接入自己的内容。小米盒子拥有丰富的内容资源及应用，系统软件每周更新。 （二）营销环境分析 小米公司主要市场在中国，国家在政策上大力扶持高新产业，同时努力促进电信行业发展，电信终端得以迅猛发展，小米公司现在的物流方式与营销手段依靠的就是现在这个良好的政治环境。中国有着庞大的人口基数，手机用户突破十亿。其中，智能手机用户达三亿，有将近三亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。而且2013年中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。中国消费者的特点是追求物美价廉。价格千余元性价比高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场的大部分份额。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置的手机价格较低。小米手机不光有广告营销，还有网络营销和微博营销和国际化营销。现在很多人都离不开手机，离不开电脑和互联网，小米手机选择网络营销对其销售有很大作用，在加上一些节日的促销和广告，吸引了一大批网购爱好者。 市场细分与目标市场选择 (一）市场细分 1.按地理环境细分市场 不同的地理位置，会造成不同发展情况，比如沿海城市和内陆城市的发展状况截然不同，发展状况不同便会影响影响消费者对产品的购买欲望和购买力。对于沿海城市等经济发展好的地区，其居民的收入相对较高，所以对手机的需求较高，所以可以主要在此地打响小米手机的品牌号，而对于比较落后的地区，就不需重点开发市场了。 2.按性别细分市场 男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，对于小米这个品牌的手机还是比较关注和了解的，大部分都会选择刚上市就购买。 女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，对于小米这个品牌的手机了解程度较低，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。 3.按年龄细分市场 在年龄层方面，分为18-23岁、23-30岁、30-40岁、40-50岁、50岁以上六个层次。18-23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23-30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30-40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌；40-50岁的顾客一般较注重小米手机的品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的价格。 （二）目标市场选择 就小米手机本身而言，其具有一套高功能的配置。就消费者而言，越来越多年轻一代的消费者追求个性、时尚，他们买手机已经不仅仅只是为了满足通电话那么简单了，更多的是为了满足心理需求。所以他们都会选择一部比较有代表性，有知名度的品牌手机。就发展形势来看，现在是移动互联网和智能手机崛起的时代，所以多功能、高配置的手机是时代的动力。 小米手机走的是高端品牌路线。习惯网络购物、习惯从网络获取信息的人群是主要目标人群，因为小米的营销方式主要是网络营销。年轻有为的男士是一级目标人群，因