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玛咖上市推广案 企划部 秘鲁玛卡的生长环境 安第斯山 MACA秘鲁千年国宝 -----------安第斯山脉赐予男人的礼物 2001年美国耶鲁大学生命科学系的哈利。托雷斯教授与助手在秘鲁安第斯山脉海拔4000米的原始森林里发现了这个与世隔绝的印第安部落—特拉度（Tellado）部落， Tellado 在印第安语中的意思是“巨大”，之所以这样叫，是因为部落的男子阴茎一般都有16-18厘米长，而这一切都得归功于他们长期食用的一种食物—玛咖。 玛咖，一种生长在南美洲秘鲁安第斯山区海拔4000米以上的高原上的植物，数千年来一直被印加人看做是安第斯山神赐的礼物，当时印加人除了把它当成果腹的食物外，还意外发现玛咖可以增加体力，增强耐力以及抵抗疲劳的力量，同时又可以增强人类及动物的性能力及生育力，他们食用玛咖的历史长达数千年。 富莱康玛咖 大纲 市场现状 目前壮阳、滋阴补肾产品，主要分成两大块，补肾壮阳化学药药品，其次就是中成药，在补肾壮阳化学药市场，以治疗男性性功能勃起障碍（简称ED）类产品主导，均为外资产品，分别是辉瑞的西地那非（商品名：万艾可）、礼来的他达拉非（商品名：希爱力）和拜耳的伐地那非（商品名：艾力达）；中成药市场将补肾分为补肾阴虚、补肾阳虚和阴阳双补三类，以六味地黄系列为代表的补肾阴虚类产品。而市场上健字号和QS食品类的补肾类产品都无特别有优势、典型的产品。由此作为风靡一时的玛咖，凭着含有丰富的人体必须氨基酸，蛋白质，脂肪等营养物质，受到一大部分高端消费人群的热捧，目前国内玛咖产品的销售主要还是来自网购、电话营销等，终端市场覆盖面甚少。 市场前景 玛咖在国际上被称为“植物伟*哥”、荷尔蒙的“发动机”、内分泌的“调节器”、健康的“金钥匙”，自然恢复人体脏器功能的“天然工具”。 2013年，玛咖被列为中国国家队运动员高端营养品，玛咖还是欧盟多个国际组织认可的优质营养品。最新权威调查显示， 40岁以上的男性50%有勃起功能障碍；30至40岁的男性中有性功能障碍的竟占到20%至30%。这样一个庞大的市场，产品的需求自然也会很大。虽然被中成药和化学药占去了大块的市场，但是在纯天然产品领域，却没有特别拔尖的产品，市场空白大，对玛咖产品来说，无疑是一个锲入终端市场的良好时机。 优劣势分析SWOT 市场细分 避开中成药的主要领域补肾阴虚、补肾阳虚和阴阳双补和补肾壮阳类的化学药品市场领域，健字号补肾类产品只占据了小部分的市场份额，玛咖有很大的市场空白可以填补。 消费者分析 区别于网购的年轻型消费者，终端门店的消费者年龄段更宽，25岁-60岁都可能成为玛咖的目标消费者。爱旅游人士，压力大的上班族，性功能衰退的中老年人都是玛咖的目标消费者。 玛咖定位 价格定位：298元/瓶 目标人群 ：有性功能障碍的中老年人、爱旅游人士、易疲劳一族 适合的渠道 ： 医药连锁、单体药店、医药销售公司、网络销售（品牌旗 舰店） 产品卖点 玛咖产品信息 富莱康玛咖原料 以秘鲁种植、海拔4000米以上高原区出产的天然玛咖为原料； 先进工艺浓缩成的高纯度玛咖精粉为原料，比玛咖原粉营养价值更高； 采用 “离化”技术分离营养成分，提高吸收率，且不影响有效成分的活性。 产品说明书 【名 称】玛咖压片糖果 【产品功效】缓解疲劳、提高免疫力。 【配料表】玛咖粉、乳糖、山梨糖醇、微晶纤维素、硬脂酸镁 【规 格】96g(0.8g/片×120片) 【食用方法】咀嚼或者吞食 每日两次，每次两片。 【建议人群】易疲劳的成年人 【保 质 期】24个月 【贮藏条件】密封、置干燥通风处。 【生产许可证号】QS4419 1301 1078 【产品标准号】SB/T 10347 【生产批号/生产日期/保质期至】见包装 【产地】广东省东莞市 【邮编】523083 【生产商】东莞市健林医药科技有限公司 【地 址】东莞市南城区雅园工业区金开喜科技园二楼 【经销商】广东健林生物科技有限公司 【经销商地址】广州市天河区广园东路2191号时代新世界中心南塔704房 【全国健康服务热线】400-8860-518 营养成分表 富莱康玛咖上市推广规划 一、玛咖推广策略 玛咖，来自高海拔的性福之音，重温别样幸福。用功效、情感、和价值也表现理性和感性，形成价值和感官的纽带，实现传达“修身养性，重拾性福梦”的主题概念。打破传统壮阳药的尴尬销售，使得终端销售更生活化。 二、玛咖推广思路 三、玛咖终端策略 1，媒体做渠道推广，提升渠道覆盖率、终端表现、渠道满意度。