淘宝运动鞋销售和消费者分析.pptx

引言 在品牌营销的初期，充分了解我们的目标消费者是十分必要的，它可以让我们有的放矢的去进行营销推广活动。 本文提取淘宝后台数据—数据魔方中统计的买家数据进行整理和分析，为今后制定具体的营销策略提供数据支持。 其中：整体市场数据期间为过去一年，P10之后买家统计数据区间为过去一个季度（由于系统的限制）。 Why？ How？ 在过去一年，买家在天猫平台对运动鞋这个品类的搜索量达14.5亿次，环比增幅24.69%，说明买家对运动鞋关注度上涨明显。 总体运动鞋市场 运动鞋点击次数 从全年看去，除了双十一这个极高值和春节前后的极低值外，在春季3月逐步上涨，到夏季6月开始下降。针对这个关注的季节趋势，可以制定相应的营销策略，双十一无疑可以作为一年的促销重点。 运动鞋成交量 与点击趋势基本一致，成交量在双十一达极高值，在春节期间极低外，春节前后有两个成交高峰。夏季处于平稳的成交低谷。 运动鞋客单价 年均客单价266元，而过年期间由于年终奖、红包发放，购买情绪高涨，客单价达最高近450元，此期间适合高端新品上市。 年均转化率为0.1，在过年前后达到高峰超过0.6，体现出强烈的购买意愿。这个期间正是网络推广的黄金时间，购买达成的机率很大。 运动鞋转化率 运动鞋系列 跑步鞋占据最大的市场份额，其次为休闲鞋和篮球鞋。品牌推广以跑步运动为核心是有很大市场的。 成交价分布 110元-120元是价位最集中，主要为国内二线体育运动品牌。 的主要价位段200-300元在天猫过去一个季度有52万双的成交量。 针对PC和无线终端（平板和智能手机）访问人数和高峰期的不同，可以有针对性的投放推广。比如22：00---23：00是一个在无线终端投放推广的好时机。 访问时段 购买时段呈现与访问时段相似的规律。 购买时段 买家主要分布在东部沿海经济较发达的区域。 一二线城市，尤其是北上广杭可以作为线下营销的重点城市。 地域分布 性别分布 根据男女比例6：4的规律可以稍侧重在男性关注的网页上进行品牌推广。 年龄分布 18到29岁的年轻人占买家人数的56.7%，也是的目标客户群，可以针对这个年龄段客户的特性进行重点推广。 小结 根据统计数据得出的结论，在的营销活动中我们可以根据目标消费群体的购买特征得出相应的营销策略： 双十一和春节前后可以大力进行网络推广（双十一购买数量大，过年前后的客单价和转化率高） 系列聚焦在跑步 产品主力价位250左右 一天中的推广可以聚焦在访问和购买次数高的时段 根据消费者聚集的地域、性别和年龄可以更有针对性的展开推广