案例分析之差别定价策略.pptVIP

Act 1　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场前　时间：早上上班时 UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！！！ Act 2　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场　时间：午休时间 UU商场西门子洗衣机6折优惠！！！ Act 3　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场　时间：晚上下班时间 西门子洗衣机降价最后1小时： 5折给力优惠价！！！ 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 采用的策略：差别定价策略中的销售时间差别定价 { 消费者：价格优惠 商家：销售额增加 一般模式：需要——动机——行为 本案例中： 商家：价格调整 引导消费者的购买动机 刺激购买欲望 消费者：在求廉、求实购买动机的驱使下，产生了购买行为 商家策略运用成功的几个因素： 明确地告知消费者降价幅度和降价原则 对消费群体有明确的定位：上班族 策略的选择与时机的掌握结合得很好 审时度势，不能盲目利用产品价格渠道促销，要选择好促销时机和促销手段，在充分考虑消费者的消费心