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学习课程：医药专业销售技巧 单选题 1.（ ）是医药代表在拜访过程中能不能实现销售的关键。 ?? 回答：正确 A? 医生的非口头语言 B? 周围的环境 C? 医生的兴趣 D? 病人的种类 2.下列哪项是医药代表提供的令人信服的证据（ ） ?? 回答：正确 A? 产品的宣传单页 B? 文献 C? 研究数据 D? 以上全是 3.药品能带来的最大利益是（ ） ?? 回答：正确 A? 如何改进病人的生活质量 B? 如何改进医生的治疗水平 C? 如何提高药品的安全性、经济性、效果性 D? A和B 4.医生和医药代表之间的关系，以下说法不正确的一项是（ ） ?? 回答：正确 A? 产品带来的利益使其成为合作伙伴， B? 医生在接受服务带来的利益时是医药代表的上帝 C? 两者有着共同的目标 D? 两者的利益是根本对立的 5.你可以留些资料在这，需要时我会跟你联系”，表达了医生的（ ）态度。 ?? 回答：正确 A? 完全拒绝 B? 部分拒绝 C? 留有机会 D? 模棱两可 6.产品的疗效能否充分体现，主要取决于（ ） ?? 回答：正确 A? 医生选择适应症是否合适 B? 用的剂量是否合适 C? 疗程是否合适 D? 以上全是 7.王教授一直用，没有一例出现不良反应，您可以先试几例。”这种成交方式是（ ） ?? 回答：正确 A? 总结性成交 B? 试验性成交 C? 引荐性成交 D? 渐进性成交 8.设定拜访目标的原则中以下说法不正确的是（ ） ?? 回答：正确 A? 目标一定要能够实现或有挑战性 B? 目标一定要可衡量 C? 目标一定要明确，但不一定要具体 D? 目标一定是现实的，并有时间段 9.（ ）是指听者对讲者说话的简明回应，听者以自己的措辞说出讲者说话内容的实质。 ?? 回答：错误 A? 倾听 B? 解义 C? 反馈 D? 摘要 10.作为医药代表使销量不断地增加，使业绩不断地提升，关键要做到（ ） ?? 回答：正确 A? 不断地挖掘市场的潜力 B? 寻找市场的增长点 C? 发掘并满足客户的需求 D? 以上全是 11.相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，各销售代表的业绩主要取决于（ ） ?? 回答：错误 A? 销售技巧 B? 敬业精神 C? 沟通能力 D? 自我管理 12.产品资料及拜访工具资??不包括（ ） ?? 回答：正确 A? 产品宣传资料 B? 研究文章和医药代表的名片 C? 小礼品以及样品 D? 医药代表个人资料 13.封闭式探询的使用情境是（ ） ?? 回答：正确 A? 希望医生畅所欲言时 B? 当重要事项需要确定时 C? 希望改变话题时 D? 希望医生提供更有用的信息时 14.不属于开放式探询类型的是（ ） ?? 回答：正确 A? 为什么 B? 在哪里 C? 什么时候 D? 是不是 15.医药代表应具备的辅助知识是（ ） ?? 回答：正确 A? 相关产品的医药知识 B? 多学科、广阔的知识视野 C? 营销知识 D? 心理学知识