学习课程：医药销售经理的管理能力提升 试题答案.docxVIP

学习课程：医药销售经理的管理能力提升单选题1.以下哪一项属于销售跟进的定量方式 ） ?? 回答：正确A? 产品知识B? 投入产出比C? 销售技巧D? 客户关系2.（ ）是医生或医师的需求长期 ?? 回答：错误A? 有高效、安全的新药B? 发表一些论文C? 赞助其参加国内国际会议D? 临床试验的方案3.关于面谈的注意事项，下列说法正确的是（ ） ?? 回答：错误A? 要做面谈的文字记录，并跟踪面谈结果B? 面谈时最好不要给员工进行面谈提示，让其畅所欲言C? 面谈结束之后提出对员工的修正行动D? 面谈要注意谈话内容与形式，客观环境并不重要4.销售经理管理水平的最佳体现应该符合BEST原则。其中（ ） ?? 回答：正确A? Ｂ代表帮助下属B? Ｅ代表鼓励下属C? Ｓ代表强化下属D? Ｔ代表带领下属5.销售经理的角色定位应该是（ ） ?? 回答：正确A? 企业销售政策的制定者B? 市场信息的发布者C? 销售代表的业务辅导者D? 以上全是6.针对骨干技术人员，通过（ ）的激励方式，让员工感到自己与公司命运息息相关。 ?? 回答：正确A? 职业培训B? 股权分配C? 增强责任和地位D? 加薪7.不属于销售费用过程控制考虑点的是（ ） ?? 回答：错误A? 可行性B? 计划性C? 合理性D? 目的性8.对医药销售人员进行培训的方式中最为普遍的是（ ） ?? 回答：正确A? 个别函授B? 在职训练C? 通讯训练D? 个别会议9.确定销售人员岗位的需求人数时，需要分析的问题包括（ ） ?? 回答：正确A? 根据销售目标共需销售人员多少名B? 销售目标或策略变更时，将如何影响销售人员的增减？C? 预测现有人员的未来变化如何D? 以上全是10.分解方法为逐科分析、科室潜力、用药分析的目标是（ ） ?? 回答：正确A? 区域开发目标B? 医院开发目标C? 科室开发目标D? 医生开发目标11.（ ）不是销售跟进的着眼点。 ?? 回答：错误A? 销售目标的分解B? 市场占有率升降C? 市场的最新开拓D? 销售目标的达成12.销售渠道的事前管理主要是（ ） ?? 回答：正确A? 应收账款的控制B? 资信调查和制度建立C? 对销售商资信的控制D? 信用额度和信用期限的调整13.在进行团队成员选择时，应（ ） ?? 回答：错误A? 认为任何人都适合团队角色B? 认真考虑他们的欠缺之处C? 完全依赖口头推荐D? 因欣赏某个特点而忽略其不足14.关于经销商的市场覆盖面，以下说法错误的是（ ） ?? 回答：错误A? 经销商覆盖面越大，其规模不一定大。B? 经销商覆盖面越大，与其合作的风险越小。C? 经销商覆盖面越大，需要的销售成本越低。D? 这是进行销售渠道的选择时应当首先考虑的问题15.从销售目标方面出发实施监控，一般包括的（ ）等指标。 ?? 回答：正确A? 销售额和利润率B? 目标完成率和回款完成率C? 市场占有率和新产品开发率D? 以上全是