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* 陈列规则及技巧 陈列技巧 陈列的方式 A.主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联 的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛. B.季节陈列 根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费 习惯心理. * 第一步：评估现状 第二步：制定计划 A卖场气氛 A 销售沟通 B货品状况 B 出新计划 C客流情况 C 绘制草图 第三步：实施行动 第四步：结果评估 A 进一步销售沟通 A 整体评估 B 调整道具组合 B细节评估 C 挪动货品 D 各区域陈列调整 陈列的步骤 * A.卖场气氛 B.货品情况 C.客流情况 a.观察卖场整体气氛 b.道具的组合是否合理 c.卖场周边相邻品牌状况 a.了解货品结构、分布状况、库存情况 b.当前色区划分现状 c.当前款式搭配是否合理 a.观察主客流方向（动线） b.顾客的组成结构 第一步：评估现状 陈列步骤 * C.绘制草图 A.销售沟通 B.出新计划 a.基本销售情况 b.货品数量 c.主导色、主打款 d.各区域的销售特性 a.更新各区陈列 a.客流方向 b. A B C区划分 c.家具组合 d.色区划分 第二步：制定计划 陈列步骤 * C.挪动货品 B.道具组合应用 a.同主题货品归类 b.同色系货品归类 c.挪动货品时须悬挂好 a.货品量大加层板挂通增加挂货量 b.货量小多做正面展示 c.同主题款多量多集中做大墙面 第三步：实施行动 A.进一步销售沟通 a.进一步了解大类、款式、颜色销售状况 b.进一步了解消费人群购买习惯和消费结构 D.各区域调整 a.展板墙 b. 挂通 c.层板 d.桌面 e.矮墙 f.模特 陈列步骤 * A.整体评估 B.细节评估 a.最后大效果评估 b.本次陈列心得 c.沟通方面的总结 a.细节评估表评定 b.拍成图片存档 第四步：结果评估 陈列步骤 * 1. 增强商品的色彩与品质感 2. 烘托商品的气氛 3. 提高商品的价值感 1. 便于选购 2. 吸引顾客的注意力 3. 构成对商品的气氛 用聚光灯照射模特中央，即模特的脸部和胸部 垂直照明 —— 可以取得聚光性效果，制造视觉焦点 交叉照明 —— 达到远近、深浅的变化，增加空间层次感，使整体均匀化 1）.用聚光灯照射模特中央 2）.垂直照明 射灯 模特 3）.交叉照明 射灯 模特 照 明 的 作 用 陈列规则及技巧-陈列技巧-灯光照射 对商品而言 对顾客而言 * 陈列规则及技巧-陈列技巧- POP POP陈列: 1.宣传海报陈列于指定区域内.(灯箱,大幅海报) 2.服装POP陈列于同一系列服饰搭配区域.(形象海报) 3.新品上市POP陈列于新品区. 4.活动海报陈列展示谈台及收银台处,陈列数量不可多于2块. 5.折扣POP陈列于折扣区,不可与其它海报混合陈列. * 陈列规则及技巧 橱窗陈列 橱窗陈列的作用 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印 象,体现了品牌的定位及风格.因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短 期销售,还是长期的发展都起着极其重要的作用,具体内容如下: A.传递信息,展示主打系列. B.营造格调,体现品牌的潮流及风格. C.展示未来的潮流趋势. D.体现季节,气候的变化. E.吸引顾客,宣传品牌的促销活动. F.展示产品,体现品牌的系列化.