市场营销学——市场营销概述电子教案.pptVIP

2008 三明市农业学校 第四节 市场营销观念 二、新旧营销观念的区别 观念类型 起点 中 心 手 段 目标（终点） 传统营销观念 产品 现有产品 增加生产或加强推销宣传 通过扩大销售获利 现代营销观念 市场 消费者需求 整体营销活动 通过满足顾客需求获利 2008 三明市农业学校 第四节 市场营销观念 三、现代营销观念的 种 类 内 容 生态营销观念 强调企业在开展市场营销时把市场需求与企业自身优势有机结合起来 系统营销观念 从系统分析入手，围绕企业营销的总目标，正确认识和处理企业营销系统与各环境系统关系，使企业营销的整体绩效达到最佳。 大市场营销观念 为了成功地进入特定市场，在策略上协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系手段，获得各方面合作与支持 新营销导向 企业应识别哪些是未被竞争者满足的需要，或是还未被充分提及的顾客需要，然后在盈利或符合企业目标的前提下努力满足上述需要 三明市农业学校 三明市农业学校 2008 三明市农业学校 市场营销学电子教案 第一章 市场营销概述 第二章 企业战略计划与营销管理过程 第三章 市场营销环境与分析 第四章 消费者需求及购买行为分析 第五章 市场细分与目标市场营销 第六章 产品策略 第七章 定价策略 第八章 分销渠道策略 第九章 促销策略 第十章 市场营销组合策略 第十一章 市场营销的组织实施与管理 2008 三明市农业学校 通过本章的学习，使学生知道营销是什么和为什么要学习它；掌握市场营销学及其相关的概念；理解市场的含义、市场的分类及一般的特点；了解市场营销学的产生和发展过程；掌握营销观念的核心要点和市场营销学的研究对象、内容、方法。 学习目标 第一章 市场营销概述 2008 三明市农业学校 主要内容 第一章 市场营销概述 市场营销学的产生和发展 市场概述 市场分析 市场营销观念 2008 三明市农业学校 市场营销就是通过创造和交换产品和价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。营销是一种创造性的活动；是一种自愿交换的活动；是一种满足人们需要的活动；是一个系统的管理过程。 第一节 市场营销学的产生和发展 一、市场营销及其相关概念 （一）市场营销的涵义 2008 三明市农业学校 第一节 市场营销学的产生和发展 一、市场营销及其相关概念 需要：是指个人没有得到某种满足的感受状态。 欲望：是指对上述基本需要的具体满足物的企求。 需求：是指人们对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望。 产品：任何能满足人们某种欲望和需求的东西都可称为产品。 （二）市场营销的相关概念 2008 三明市农业学校 第一节 市场营销学的产生和发展 一、市场营销及其相关概念 （二）市场营销的相关概念 效用：是指产品满足人们欲望的能力，它来自人的主观评价。 价值：就是消费者的付出与所得之间的比率。 交换：是指从他人处取得所需之物，而以某些东西作为回报的行为。 2008 三明市农业学校 第一节 市场营销学的产生和发展 一、市场营销及其相关概念 （二）市场营销的相关概念 交易：是交换活动的度量单位，是由双方的价值交换所构成的行为。 市场：交易的概念导出市场的概念。有关市场的内容将在后面的章节中阐述。 2008 三明市农业学校 案例 市场营销创造需求 美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里一点市场都没有。” 接着该鞋业公司的总经理决定派最好的推销员到这个国家进行仔细调查。一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。” 鞋业公司总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总理打回电报说：这里的人不穿鞋，但是他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处的。他们的脚比较小，所以我们必须再行设计我们的鞋子，而且我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一大笔钱，在开始之前还必须得到部落首领的同意。这里的人没有什么钱，但是他们有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用都将得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款30%的利润。我认为，我们应该毫不迟疑地去干。 第一节 市场营销学的产