服装进出口贸易教案——服装贸易的标的.docVIP

第七章 服装贸易的标的 学习目的: 通过本章学习, 了解与品名、品质、数量及包装条款有关的基本知识;掌握品名、品质、数量及包装条款的基本内容及拟定相关条款的注意事项;掌握重量的计算方法、数量和品质的机动幅度条款;熟悉运输包装、销售包装的特点。 重点、难点: 数量和品质的机动幅度条款;运输包装中的唛头、中性包装。 服装的品质 服装品质的优劣直接影响到服装的销路和市场，甚至影响到企业和国家声誉。服装的品质是决定服装价格高低的重要因素。 一．服装品质的含义及要求 （一）服装的品质： 是指服装的内在质量和外观形态。 （二）服装品质要求 在进出口贸易中，服装的品质要求包括文字叙述和实物标样。 服装基本品质要求包括三个方面： 第一，服装的内在质量：各项性能测试结果符合产品输入国的产品标准。 第二，服装的合体质量：在规格尺寸、部位结构上符合穿着者的体型。 第三，服装的加工质量：服装在裁剪、缝纫、熨烫加工中，保证服装外观态良好且无明显疵点。 二．服装品质的表示方法 表示服装品质的方法大致有两种，一是以实物来表示，二是以文字说明来表示。 （一）凭服装样品买卖 凭服装样品买卖：是买卖双方按照约定凭服装样品作为交货品质依据的交易方法。 注意：交货样品要有代表性，如果卖方所交的服装与样品不相符，买方就有权提出索赔，甚至拒收服装，撤销合同。 ?Question：如果要从1000件衬衫中选择样品寄给客户，是否应选最好的？为什么？ 凭实物买卖可分为以下三种 1．凭卖方样品买卖(Sale by Seller’s sample) ：是由卖方提供标准的服装样品，由买方确认后达成的交易。 2．凭买方样品买卖(Quality as per Buyer’s Sample) 是由买方提供服装样品所达成的交易。 3．看货买卖：是根据现有的服装实际品质进行买卖，由买方或者买方的代理人在卖方的工厂或者销售服装的场所，检视卖方准备出售的服装认可后达成的交易，卖方只要交付经过买方检视认可的服装，买方就不能对其服装的品质提出异议。 在凭样品买卖时，应注意以下问题： 凭样品买卖，卖方所交货物品质必须与样品完全一致。 应注意留存样品，以免日后纠纷。 1）注意留有“复样”存档备在生产、交货和争议时作为核对之用。 2）“对等样品”(Counter Sample)：根据买方服装样品进行加工复制或提供服装品质相近似的样品，送交买方给予确认，这种确认有服装样品即“回样”(Return Sample)或称“对等样品”(Counter Sample)。 （3）应该选择具有代表性的服装实物作为样品； （4）对于服装品质，卖方还应该要求在合同中做出灵活规定； （5）不是凭样品成交的业务应在订约时注明。 ☆Case：我外贸公司向新加坡某公司出口一批童装，颜色为浅黄、深红、米色三种，合同中规定“凭卖方样品买卖”。当买方收到货物后，发现所交童装颜色与样品有很大差别而拒付货款。后来经双方协商，以我方降价10%为条件，买方才付清货款。请问：从此案例中我方应吸取什么教训？ （二）凭说明买卖 以文字或图样等方式来说明服装品质的，属于凭说明买卖。一些常规服装或者有其惯例的服装经常采用这种方法。 1．凭规格买卖(Sale by Specification) 规格：是指服装品质的一些主要指标，例如：材料成分含量、号型、规格尺寸、产品的质量要求等。 2．凭标准买卖(Sale by Standard) 标准：是指政府机关或商业团体统一制定和公布的检验标准。企业标准：是指在一个企业内所制定的标准。 团体标准：是指由团体或学会所制定的标准。 国家标准：是指由国家制定的标准。 区域标准：是指由区域标准化组织制定的标准。 国际标准：是指由国际性机构制定的标准。 目前，我国主要采用国际标准化组织制定的ISO 9000《质量管理与质量保证》系列国际标准和ISO 14000《国际环境管理体系》系列国际标准。 3．凭商标和牌号买卖(Sale by Trade Mark or Band) 商标和牌号：是生产厂商为自已生产和销售的服装所设计和注册的标志和名称。可扩大企业知名度，利于销售。 注意：由于服装具有很多的规格和款式，所以在凭商标买卖时还需要标明其他规格指标。 三．合同的品质条款 品质条款是买卖双方交易服装品质的重要依据。 （一）服装品质条款的内容 主要是服装的品名、款式、规格、面料、辅料、色彩及质量标准等级。 （二）服装品质公差和机动幅度的规定 1．品质公差： 品质公差是同行业公认的品质差异或买卖双方确认的品质差异。 2．品质的机动幅度 品质的机动幅度：是指允许卖方提供服装的品质指标有一定的机动幅度。3．品质增减价条款。 （1）对机动幅度内的服装品质差异，可以根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价。 （2）只规定交货的服装