创业营销的定价：创业型定价概要1.docVIP

创业营销的定价：创业型定价 一、了解定价 二、创业型定价的特征 1、基于市场 2、愿意承担风险 3、主动性 4、灵活性 三、创业型定价的影响因素 1、外部定价环境 2、市场供需状况——不同细分市场定价不同 3、营销渠道选择——线上、线下 4、产品自身特点 四、创业型定价的步骤 1、了解顾客感知价值 2、评估成本 3、观察竞争者价格 4、确定价格目标 5、选择价格战略 6、调整价格结构 7、分析价格水平 8、进行价格促销 9、选择定价策略 第4章 创业营销的定价：创业型定价 了解定价 定价即制定价格，企业对产品的定价就是决定以何种费用标准（何时、何地、支付多少和支付方式）向客户提供特定的产品和服务。 价格传递着产品或服务的价值定位 价格是价值的货币表现，它能够弥补企业向顾客提供产品或服务的成本。同时，价格的差异也向顾客传递其区别于其他着产品或服务的特征。如更成熟的技术、更精美的包装、更周到的服务等。 价格反映出顾客获得的价值 顾客最终愿意支付的价格是他们对某项产品或服务价值的评估。顾客在进行购买决策时，通常会对获得的价值大小进行判断，在综合比较心理价位和实际价格后，判断是否为一项产品或服务“买单”。 二、创业型定价的特征 传统定价是一种多在卖方市场条件下比较有利的，以自我为中心的定价方式，是以我认为市场能接受的价格和我想获得的预期利润为依据进行定价。而小微的创新型企业面对愈加