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低成本案例分享 名创优品的秘密 分享者：代桃媛、黄颖 名创优品店铺 名创优品介绍 名創優品是日本时尚休闲百货品牌。2013年由中国广州财团引进, 并开始全面进驻中国。名创优品里面琳琅满目的都是各类日用小商品，从唇膏、墨镜到彩笔等。商品价格的便宜，大多数商品的售价都在10元到80元之间 名創優品致力於提供消费者简约、自然且品质优良、价格合理的生活相关商品。通过规模化的全球采购，从世界各地选取合适的材料, 力争为消费者提供更安全、更可靠、更低价的生活用品。生产的产品中，超过80％的产品源于日本、韩国、新加坡、马来西亚及中国等地 讲眼线笔，眼线笔十块钱一支，从去年到现在，全球一共卖了超过一亿支。十元一支相当便宜，更厉害的是与欧莱雅为同一个供应商，它质量媲美欧莱雅国际大牌但价格只有它的十分之。 还有是香水。现在的香水,要么国际大牌，700到1000多，要么没有品牌。这是个市场空白。同时必须要指出，香水与太阳镜一样都是超级暴利行业，香水毛利高达50倍以上。在中国不是每个人都能买得起这么贵的香水，更何况香水是快销品，是大众消费品，使用频率极高，基本上每个新一代年轻人每天都在使用，与此同时我国消费市场升级，针对提高个人品味和国民素质的产品市场空间很大。寻找国际一流的香水生产厂家，一般卖29、49、99这样的价位。　 低成本策略 商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角；　　 设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权；　　 3、快速流转：一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天，叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率； 4、带资加盟：实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度； 叶国富的试验再一次证明了这样一个转型道理：零售服务业的创新，首先应发生在商品订制和供应链环节 名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。　　------ 吴晓波　 名创优品真正走优质低价的商业模式顺应了中国消费市场转型升级的大趋势，给中国消费者提供有质感的低价的商品。　　 名创优品如何做到优质低价？找每个品类全球数一数二的供应商，规模化采购，买断制供货，从工厂直接到店铺的极致短链供应，管控每个细节，不乱花一分成本，加上7－8％超低毛利，我们把名创优品优质低价的秘密归纳成四个字“三高三低”，即高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。