第三章作业广告环境分析.doc.doc

劳力士手表整合营销策划 一、劳力士手表的环境分析 (一)劳力士具体情况介绍 1、手表行业基本情况 手表行业按制作工艺进行分类可以分为：机械表、电波表、电子表等；按照功能用途可以分为：商务型手表、休闲型手表、运动型手表。 今年来随着全球的不断发展，人们的生活水平的不断提高，手表行业也正在不断地发展当中。今年来，中国手表市场持续升温，其中高档手表现尤为重要。在高端市场上，据深圳市手表行业协会的最新调查显示，中国贵金属及贵金属成品表进口数量比去年同期显著增长，该类成品表进口均为每只2000多美元。 目前内地市场上，国产和进口的手表品牌大约有200多个，其中进口品牌60多个，进口品牌有：欧米茄，雷达，浪琴，劳力士，梅花，英纳格，西铁城等。 2、劳力士简介 劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为Wilsdorf and Davis公司，由德国人汉斯?威斯多夫（Hans Wilsdof）与英国人戴维斯（Alfred Davis）于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯?威尔司多夫（Hans Wilsdof）在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。 劳力士是瑞士钟表业的经典品牌。 劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。展现着劳力士在制表业的帝王之气。 3、劳力士手表市场地位 在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物有所值。这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。 最大的奢侈表生产者――每年瑞士全国生产用黄金总量的半数都被使用在劳力士集团的成品表中 在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约100万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。 4、劳力士产品情况 劳力士主要生产的表有以下几种（基本上都是中高端的产品）： 探险家型（EXPLORER)，附带24小时红色辅助针，以方便探险爱好者辨别日夜。 潜航者型（SUBMARINER），防水深度超过300米。游艇名士型（YACHT　MASTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。 格林尼治型（GMT　MASTER），其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。 宇宙计型（COSMOGRAPH），为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。 （二）劳力士国际市场情况 劳力士手表在以下国家或地区都有设有分支：阿根廷、澳大利亚、比利时、加拿大、中国、法国、德国、希腊、香港、印度、印度尼西亚、意大利、日本、马来西亚、墨西哥、新加坡、南非、韩国、西班牙、瑞士、台湾、英国、美国、委内瑞拉。 有百年历史的劳力士集团是瑞士第二大钟表企业，年销售额逾20亿瑞郎，瑞士境内员工3700人，集团帅印由第三代掌门人帕特里克?海宁格(Patrick Heiniger)执掌。劳力士腕表销往一百多个国家，一个由28家分公司和数千家劳力士官方珠宝商组成的庞大网络负责劳力士腕表的销售和维护。集团只生产连年荣居世界销售额之首的劳力士牌手表及其兄弟品牌――帝舵表。这两个身价不凡的品牌使劳力士集团成为瑞士最大的奢侈表生产者，每年瑞士全国生产用黄金总量的半数都被使用在劳力士集团的成品表中。 20世纪90年代中期，劳力士对公司的生产设施进行了垂直整合，从而大大提高了生产效率。位于日内瓦(Geneva)的劳力士总部负责公司的所有行政管理事务，以及腕表的最终组装、销售和售后服务。位于Chêne-Bourg的工厂负责与表盘和珠宝元件的开发和生产相关的所有活动。位于Plan-les-Ouates的工厂负责与表壳和表链开发、生产和质量控制有关的所有活动。位于比尔市(Bienne)的工厂负责与腕表机芯的制造和组装有关的所有活动。在工艺中融入最新技术，劳力士不断地改进生产方式来满足不断增长的需求，同时坚持发扬它的传统――精准与创新，继续成为全世界日内瓦和高质量钟表的代表。 （三）劳力士的主要市场竞争对手分析 1、主要的竞争对手情况 世界上也有许多名表与之竞争高端市场，并且各自占有或高过低的市场份额。世界的10大名表有：百达翡丽、伯爵、江诗丹顿、卡地亚、爱彼、积家、宝矶、劳力士 、万国、芝柏 。 他们各自的竞争优势如下： (? 百达翡丽 ：??????????????????? 贵族的标志 (? 江诗丹顿 ：??????????????????? 贵族的艺术品 (? 爱彼 ：??????????????????????? 坚