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第五章 创业计划书 创业计划创作指南 　　创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。 　　创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。 执行总结　　创业计划的一到两页的概括。包括： 本创业（business）的简单描述。　　机会概述 目标市场的描述和预测　　竞争优势 经济状况和盈利能力预测　　团队概述 提供的利益　　2.产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。 　　3.市场调查和分析 阐释以下问题：　　顾客　　市场容量和趋势　　竞争和各自的竞争优势　　估计的市场份额和销售额　　市场发展的走势 　　4.公司战略 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题: 　　营销计划：定价和分销，广告和提升 　　规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 　　制造和操作计划：操作周期，设备和改进 　　总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 　　收入 　　收支平衡点和正现金流 　　市场份额　　产品开发介绍　　主要合作伙伴　融资关键的风险、问题和假定　　说明将如何应付风险和问题（紧急计划）　　管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）　　介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况　　企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：　　毛利和净利 　　盈利能力和持久性 固定的、可变的半可变的成本　　达到收支平衡所需的月数　　达到争先近六所需的月数 　　财务预测 包括收入报告，平衡报表，　　前两年为季度报表 　　同一时期的估计现金流分析　　突出成本控制系统 　　假定公司能够提供的利益 这是创业计划的卖点，包括： 　　总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级　　如何使用这些资金　　投资人可以得到的回报 　　还可以讨论可能的投资人退出策略　　应该和不应该的注意点　　应该：　　清楚，简洁 　　展示市场调查和市场容量　　确定顾客的痛苦并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略 　　解释为什么你最合适作这件事 　　请读者做出反馈 　　不应该：　　过分乐观　　拿出一些与产业标准相去甚远的数据　　面向产品　　忽视竞争威胁　　进入一个拥塞的市场 交一份不专业的创业计划 　　滥发计划　　仔细寻找可能的投资人 　　创业计划的要求　　创业计划提纲，理想篇幅：3-4页a4纸。　　基本部分 机会　　1描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群）　　2描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求　　3描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？　　策略 4策略+目标市场=创业模型 　　5怎样盈利？　　6.怎样把产品送到顾客手中？　　7谁是顾客？ 怎样做 　　8描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。　　9描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。　　10行动计划。　　可选部分：产品/服务的命名：　　命名时应考虑的因素：　　直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力　　注意： 以顾客为中心描述这一讨论的框架　　环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分　　目前尚未解决的问题 特定的大型项目 　　这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处　初步的成功　　例子或者是类比：x是一个提议中的公司，它应用y技术，生产z产品/服务以满足迅速发展的q市场上d亿元的需求，使用s解决方案,针对/解决r问题。（2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。（二）一份完整的创业计划 一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。创作时应注意以下问题：　　明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在顾客交谈。　　例如：谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7前5百人。　　细化目标：追逐潮