肉脯食品广告媒体策划.doc.doc

广东胜美食品集团广告媒体策划书 目录 市场分析 市场营销环境分析 市场概括 SWOT 二、消费者分析. （一）消费者的总体消费态势 （二）消费者行为分析 （三）目标消费者 （四）现有消费者分析 （五）潜在消费者 （六）消费者分析总结 三、广告策略 （一）广告目标 （二）目标市场策略 （三）产品定位策略 （四）广告诉求策略 （五）产品表现策略 （六）、广告策略提案 前言 一、市场分析 （一）市场营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 改革开放以来30多年来我国经济取得了飞速的发展，同时随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。健康食品已成为人们的主流成品。今年来对保健食品的消费呈日益增长趋势。 “胜美牌”肉脯，公司注册资金3000万元，现有资产7500万元，厂区占地面积20000平方米，拥有花园式厂房10000平方米，配备符合食品加工卫生规范的现代化生产线索6条，加工肉制品年生产能力000吨，形成集养殖、加工、贸易于一体的企业集团 2、市场营销环境中的围观制约因素 胜美肉脯一种休闲食品，适合一家大小。产品味美，富有营养。胜美食品集团有限公司主要分布在广东。 （二）、市场概况 中国行业整体市场概况 ，国内，在经济统计中，，以翻番的速度发展，2010年，达到，在历史文化与经济产业高度融合，传播到美国、加拿大、东南亚等国家。品类以超过%的年增长速度快速增长，不断拉开与的差距，在市场中的份额已逐渐提升。“可以预想，按目前的发展速度，在未来两三年的时间内，品类极有可能成长为独立品类。 另外， 三）SWOT分析 S优势 W劣势 口感美味，以质取胜，口碑 传统配方与现代技术结合，拥有先进生产线，包装符合现代要求。 强调“肉鲜味美”，有别于其他品牌。 （1）品牌认知度不够高 （2）品牌实力没有类似靖江集团强大，品牌正处于转型阶段，还没有建立成熟的销售框架。 （3）胜美肉脯在肉脯行业尚属于新手，产品宣传力度不够，销售通路还有待改革。 （4）肉脯还不为高校大学生所了解接受(大学生消费群体具有很大的发展潜力）。 O机会 T威胁 肉脯市场的发展潜力仍然很大，肉脯品类以超过30%的年增长速度快速增长 消费者分析 （一）消费者的总体消费态势 现时期，形成一个新的潮流——“健康”“时尚”，胜美肉脯正符合此潮流。普遍被认同。消费者购买肉脯是为了消磨时间，以及不伤害健康。 （二）消费者行为分析 （1）购买动机： A生活习惯：大多数学生为广东人，有买零食消磨时间的习惯，肉脯也日益成为他们日常生活中的休闲零食之一。 B身体所需：繁华的生活与不能常有肉食等状况，从而造成缺乏营养 （2）购买频率：频繁 购买的地点：大型商场或卖场 （三）目标消费者 本次策划的目标消费者是广州市高校，主要是17—25的大学生属于青春活力消费类型，生活作息规律差注重对生活质量的追求，注重潮流的新趋势，并且消费能力大。中年老师、教授每天忙于教学、做课件等工作量大，也注重对身体的保养和生活的享受。 （四）消费者分析总结 行动公众数量少，知晓公众数量庞大。消费者对该品牌的认知度低。对于潜在消费者有相当大的诱惑，有很大的机会使消费者选择它，威胁在于与其他的肉类饮料市场的争夺中使潜在消费者接受它并认同其功能符合消费者本身需求。同时大量宣传。突出本品“肉鲜味美，营养丰富”。 三、广告策略 （一）、广告目标 A、塑造企业形象,提高指名购买率,,进一步拓展品牌空间 B、有针对性地吸引传播 C、表达新兴的企业形象塑造产品形象 D、开拓广东各高校市场，让胜美肉脯的产品的进军各大高校。通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，增强对品牌的喜爱。 （二）目标市场策略 目标市场是广东省高校。 目标市场策略：差别性市场选择策略.密集性市场广告策略。 （三）产品定位策略 肉鲜味美，营养丰富。相较于市面上其他肉食品的品牌形象更适合从事脑力劳动的消费群体（白领、大学生）。 （四）广告诉求策略 诉求对象：广东省高校。 策略：感性诉求策略以及理性诉求策略 （五）产品表现策略 创意分析 “肉鲜味美口感爽” 现代的大学生繁华的生活、饮食不恰当、多姿多彩的夜晚生活等状况，导致身体缺乏肉类所需的补给营养。胜美肉脯“肉鲜味美，营养丰富”同时满足了各大学生所需的肉类蛋白质补充，口感更是十足。同时，从情感上对消费群体生活的关怀，可以提升为品牌与消费者之间的情感沟通，让每天的健康，胜美细心呵护。 （六）、广告策略提案 广告投放：平面