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外文资料翻译译文： 电子商务战略 电子商务战略也许有益于发展组织在倡议一项电子商务活动实施之前考虑很多问题，其中涉及到该组织的任务，发展目标和组织结构。涉及的主要问题包括： 资源扩张 - 主要目标是通过网上销售商品和提供服务产生的收入以抵销营运成本吗？如果是这样，组织期望或希望生成的收入是多少？这些战略问题将允许该组织把多少资金用于电子商务活动。如果该组织是以一个接近电子商务为主要手段不仅包括生产商品的总费用、服务成本和宣传开发新产品，而且希望扩大其收入基础，以支持其他项目的花费，那么它可能需要建立一个电子商务平台和制定策略以吸引顾客。该组织可能把运用电子商务活动作为资源的一种扩张，并使用经营策略和完整的营销手段。这导致了一个问题，该组织是否适应这种发展方式，并符合其慈善组织的地位的问题。将把电子商务活动置于扭曲的免税地位的发展组织吗？该组织在与法律冲突的情况下承担责任吗？如果他们出售的出版物和其他意味着“传统”的产品那么大多数开发组织已经面临的这些问题。 资本成本 - 是指该组织愿意把多少资金用于电子商务活动？电子商务平台可以是高价，这取决于复杂的程度。一个发展组织开展电子商务活动应考虑是否要承担比预期的要高的费用和预期销售水平可能的成本回收。这项活动收到来自捐助机构或合作伙伴组织的财政援助的可能是什么？发展组织根据其财政能力追求电子商务活动的多种选择可能决定他们的网上销售活动。这些选项可以分为1）技术的硬件和2）网站设计和维护。该组织将根据其组织的规模和计算需求决定是否要投资建立自己的内部服务器，或者寻找一个第三方愿意在其服务器托管网站。是把第三方作为组织发展的重点，还是把它作为私有公司/ ISP吗？关于设计和电子商务网站的维护，是组织聘请内部的技术人员来处理设计，开发和维护，还是聘用比较划算的外部人处理这些任务呢？开发一个电子商务网站产生的高水平的收入将响应商界的电子商务平台上的变化。开发组织可能要考虑使用信用卡安全加密软件进行付款，某种程度上的成本的增长还受益于增加顾客在事务处理过程中建立的信心。该网站设置醒目,希望吸引客户，可能增加更高级别的图形和设计网站开发成本吗？淘金的合作伙伴目前没有承担上述所有资金成本，但可能有一天当他们设立自己的电子商务网站时，会考虑他们的。 市场营销 - 从上面讨论中可以明显看出，一个良好的营销策略，是形成经营战略的基础，电子商务网站为了能够吸引顾客，并确保稳定的销售格局。发展组织通常不需要雇佣资本密集的营销方案，以便有一个成功的市场营销活动。营销策略可分为两大类：1）网上市场和2）离线市场。 网上客户的购买模式 - 新产品的更新可能会影响客户所购买的物品数量和回访客户数量的频率。为了鼓励客户一次购买多个产品，重要的是要提供的多种产品品种。回到营销策略，开发企业可以考虑组织更新他们的电子商务网站计划，定期上添加新产品和促销活动。这样，以前的客户会看到新产品发售，并可能会吸引购买第二或第三次。 发展电子商务策略，可以让开发组织自主地去倡导并理解他们所要实现什么和如何实现它。这样可以鼓励他们去思考如何吸引潜在客户到现场以及如何让顾客再次光顾的战略。为了电子商务活动取得成功，是否产生的收入抵消生产成本或者增加整体收入以弥补运营成本，发展组织常常使用业务战略，以更有效地实现其总体目标。 附件2：外文原文 The e-commerce strategy It may be useful for development organizations to consider the many issues involved before embarking on an e-commerce initiative, in relation to the organizations mandate, development goals, and organizational structure. The primary issues involved would include: Resource Expansion -- Is the main goal of selling goods and services online the generation of revenue to offset operational costs? If so, how much revenue does the organization expect/wish to generate? These strategic questions will allow the organization to assess how much funding will go toward e-commerce activit